热泵热水机---行业融合下的商机与挑战
我们过去所熟知的那个营销世界已经结束了，技术已深刻地改变了它的面貌。“国际著名咨询管理专家伊恩.戈登的这句感言您以为如何?在当今市场微利时代来临的情况下，各行各业的”围城”意识弥漫,行业内的人感觉行业里没有了”油水”,老板们甚至忙来忙去不知在为谁打工,过去的经验不灵了,现在的产品竞争力不行了,员工的激情没了,也许换个行业做做不会那么累,于是卖家电的做起了汽车,药品.不行就大小家电通吃,没制造能力就OEM,没设计能力也可ODM啊.总比死守”夕阳”产品/行业要好啊.但这种转型的成功的案例太少.市场经济高度甚至过度竞争,更要求企业在专业领域独领风骚,但这同样需要你变化,你创新.那么究竟如何变化,如何创新?市场的新机遇又在哪里呢?从目前市场上在暖通、热水行业被炒的沸沸扬扬的新贵产品—空气源热泵热水机市场快速发展的状况中,我们也许能找到一种新的、令人兴奋的答案。
商机无限—空气源热泵热水机闪亮市场
谈到热水器大家首先想到的是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器;谈到中央热水设备，想到的是电锅炉、燃气锅炉、煤锅炉，似乎再也找不到其他种类的热水设备了。热水器/锅炉是传统行业了，由于各种能源各有特色且分布不均，传统的热水设备便多少年来一直保持着“军阀割据”、“小国寡民”，技术没有重大革新，销量不见增长，利润日见下滑，企业做不大、生存与发展难的尴尬局面。而这种现象，在长江以南的大部分地区正在迅速改变，行业格局因为一种全新理念、全新技术、全新面貌的产品出现而发生革命性的改变，它就是---空气源热泵热水机。
仿佛是一场热带风暴，空气源热泵热水机在2002年前后自中国南方广东登陆，迅速席卷学校、医院、工厂、酒店、体育场馆等60。C以下热水市场，曾经因节能、环保特性在广东学校系统市场占有率高达80%的太阳能热水系统的市场份额迅速下降不到10%，江山完全被空气源热泵热水机蚕食，典型工程如深圳外国语学校、北京师范大学珠海校区等等，逼得广东各个太阳能生产厂家不得不匆匆上马热泵项目，即使是“敲敲打打出热泵“也得上，技术成熟与否都顾不及了，市场不等人啊!很多锅炉类的经销商们呢，一个接一个的订单被空气源热泵热水机抢走，被打蒙了以后终于琢磨出问题所在，一研究，发现自己对新生事物不够敏感，早该找空气源热泵热水机代理，否则以后生意没法做了，于是”素质好的新品牌“成了日思夜想的”情人“，如今40%以上的锅炉类的经销商们开始重点销售热泵产品。这股风自南而北劲吹，已蔓延到长江流域，甚至黄河以南。而家用市场方面，热泵热水器异军突起也为业界所期待，各地陆续出现了热泵热水器的专营店、商场专柜，为很多高档别墅采用。
那么热泵热水机究竟为何物?热泵热水机就是采用热力最大的一种，它是用电能驱动压缩机做功，推动系统中冷媒循环运动，将空气温度降低，吸收其中的热量，带到输出冷凝端放出热量加热热水，从而达到加热水的目的!打一个通俗的比方：热泵机组用1份电能可以从环境中吸取2-3份免费热能，再用这些热能加热水，消耗的1份电能也用于加热热水。所以最终可使热效率达到300-400%。所以其特点概括来说有几点：1、热能来源于空气，不受气候影响，可以一年四季全天候使用;2、占地面积小，安装更简便，不再受居住层次的影响，实现同建筑的一体化。3、采用环保工质，无任何废气废水排放，绝对环保。4、其最大的优点就是更加的经济实惠。至于技术的成熟性，理论上很简单，实际应用上跟专业化的研发、生产、推广有关。
那么国内的热泵技术发展情况又是如何呢?国内最近几年已有几家企业开始生产空气源热泵热水机组(热水器)，但大多处于初级阶段，无实验条件，无专业高级技术人员，生产也处于手工作坊式生产。从用户的使用情况来看，喜忧参半，笔者考察过几十个工程后发现，节能方面没有疑问，但产品和安装方面，各个厂家有各自的问题，有的是安装不规范，有的是设计不合理，有的是差材料冒充好材料等等。笔者为此请教了行业内的专家、走访了全国多所高校相关专业教授后，发现其实只要扎扎实实做产品，加大研发投入，技术上的问题可以很好地解决。但是现在多数的热泵厂家没有意识到着一点，也没有做到这一点。
市场究竟有多大蛋糕?天舒热能的总经理王天舒先生做了一番分析：“对于很多国人来说，热泵热水机还是个新生的事物，然而该产品在国外已面市近二十年，上世纪七八十年代年能源危机前，因热泵供热因初始投资偏高，没能得到发展。能源危机后，才被许多国家大力推广。现在大约有近300万台同类设备在欧美各国运行使用。在东南亚 、澳大利亚等一些国家的宾馆、学校、企事业单位，60℃热水的提供75%都采用空气源热泵产品。虽然说，空气源热泵热水器是热水器行业的一支新军，然而它的性能具有无可匹敌的优势，所以它刚一出现就显示出巨大的市场潜力，形成与燃气热水器、电热水器、太阳能热水器“四分天下”的局面。现阶段空气源热泵的市场认同度和1997、1998年的太阳能热水器市场有类似的地方，而大的背景是：中国自1993年成为石油净进口国以来，对外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、电力在内的能源安全问题已经引起海内外政府、学者普遍关注。从“开源”到“节流”，中国政府正在探索两种方式并举，并提出“必须坚持节约优先，推动全社会大力节能降耗”。所以这个行业在未来的几年内必然有很大的市场作为。热泵热水机在长江以南地区60℃以下热水市场，经过短短的两年的推广，份额约占5%，在未来5年内，将占到60%以上市场份额，市场面临井喷式的巨大发展机遇。”事实正如王总所预料的那样，不到两年的时间，进入的品牌已发展到五十家以上，目前行业可谓是风起云涌，包括家电大鳄海尔、美的等中央空调企业也纷纷进入，一些媒体也开始纷纷造势。热水器行业新的竞争格局正在形成，为后进者提供了新的生机与活力。
技术融合---传统产业辟出新天地
空气源热泵热水机的出现，使传统热水设备和煤锅炉在60℃以下热水市场面临被改造、挤压和替代的命运。对于困守在传统的同质化，贬值化热水设备行业竞争状况中的锅炉类和太阳能类厂家来说，将接受严峻的考验。于是行业内很多人急呼“热水行业的狼来了”。那么这匹狼究竟是怎么横空出世的呢?
首先，它来自传统领域的边缘地带，其主机是热泵技术在空调产品上使用的延伸，而在功能、在系统上却是传统热水设备的深化与异化，具有似空调非空调、似锅炉非锅炉的新面貌，所以市场上甚至出现了“空调热水器、热水器空调”等概念性产品。
其次，它的出现是当今国际化的技术融合潮流的产物。融合(converge)即是“不同领域的结合”。融合创新产品，是企业在创新产品时经常使用的手法之一。产品创新一般基础上是来自与技术的的突破，或者是技术的相结合。这样的例子很多：比如电脑电视、电视手机等等。成功的嫁接的方法就可以打开另外一个局面，在现在的社会真正的发明可能会逐步减少，而合创新则层出不穷。热泵当属这种情况，简单是说可能是空调和热水器的结合于是就产生了热泵热水机。融合和组合是两个完全不同的概念。组合的“热泵”就是用空调的外机加上水箱(水系统)就组成了所谓的“假热泵”。
