成倍增长的东芝

2010年进入上虞市场的东芝，短短两年多时间，销量便以成倍的增长速度向前迈进。如果你要问为什么，除了东芝过硬的产品质量，以及契合上虞当地人高品质的生活追求，背后最大的功臣莫过于绍兴盈科机电设备有限公司。按照东芝开利空调销售(上海)有限公司东区销售总监李明的话来说，“在上虞，盈科就代表了东芝。”

8月28日，一场集合了上虞规模达200人的东芝中央空调设计师推广会在上虞国际大酒店召开。这场会议的主办方即绍兴盈科机电设备有限公司。会议除了推广产品外，更是对到场的设计师、装修公司及总包方负责人等对东芝的支持表达了感谢。东芝开利空调销售(上海)有限公司东区销售总监李明、东芝中国有限公司杭州分公司总经理魏强、浙江吉泰总经理蒋成伟、东道主绍兴市盈科机电设备销售有限公司总经理刘斌等共同出席会议。

会上，李明对东芝中央空调的历史进行了简单介绍，他认为，上虞是一个历史悠久的老县市，而在空调界东芝同样也是拥有非常自豪的历史。作为日本最早做空调的企业，在近80年的发展过程中成就了很多世界第一和日本第一的产品和技术，可以说为空调业做出了卓越的贡献。目前为止，浙江绿城、浙江国都、新加坡凯德、香港九龙仓知名房地产企业都已经成为东芝长期的战略合作伙伴，这些开发商的高端楼盘项目都是东芝中央空调的客户。与此同时，在浙江地区，杭州卖得最贵的西湖8号公馆、蓝色钱江、云栖玫瑰园、宁波中心等等全部被东芝一举拿下。也正因为这些项目，东芝在浙江市场塑造了清晰的产品定位，使得客户能够在短时间内接受东芝高端的产品品质。更值得一提的是，东芝中央空调在浙江市场的整体销量位列前三，而这样的荣誉仅通过20家经销商得到了体现。这也从另一方面佐证了东芝对经销商的定位和对产品的定位一样：少而精。

会议期间，东芝中央空调相关技术负责人对东芝中央空调全系列产品进行了详细介绍，并对浙江地区的项目实例如蓝色钱江、云栖玫瑰园、慈溪万翔美域、台州玉兰广场等进行了解说，其中蓝色钱江项目规模高达13200HP，后期的很多标志性项目都是因为东芝在蓝色钱江项目中的优秀表现而一举夺魁。浙江吉泰作为东芝在浙江的老牌经销商，其总经理蒋成伟也以切身的也更为直观的感受表达了对东芝中央空调产品品质的信赖。截至目前，吉泰作为东芝中央空调的合作伙伴，已经销售了25000HP东芝中央空调，以一户10HP为例，基本上拥有2500个零售用户。而在长达九年的时间里，从来没有为一个用户更换过压缩机。

与东芝中央空调合作近两年有余的盈科机电总经理刘斌表达了对来宾的感谢，如今在绍兴中央空调行业盈科已然取得了出类拔萃的成绩。刘斌表示，除了拥有最好的产品，其在施工、安装、售后等都拥有良好的口碑，希望与东芝中央空调的合作之路走得更远。(从容)