大金：梦想无限——访大金董事、副社长蛭子毅

通过多年的努力，大金终于在2010年实现了全球空调第一的宏伟梦想。在该公司Fusion 15的战略计划中明确指出要通过全球化整合与兼并加速扩张。这个雄心已经在美国——全球最大的暖通空调市场，也是空调的发祥地结出了硕果。

为什么大金要并购古德曼?争夺领先北美市场有何重要意义?在并购之后不久，JARN杂志专访了大金董事、副社长蛭子毅先生，对这桩并购的背景，预期的增值效应以及北美市场的业务发展作了详细的提问。这次访问也谈到了大金的品牌策略，供暖事业政策、全球战略以及未来的梦想。蛭子毅先生强调这次并购并不意味着结束，而是古德曼公司的一个新起点，它将继续追求成长和发展。同时大金也在美国，这个风管式空调的发源地，开启了新的篇章。

并购的背景

JARN(以下简称J)：大金要并购古德曼已经被讨论了两年，是什么因素促使了并购的进行?

蛭子毅(以下简称E)：在2011年春季，大金对并购古德曼做了评估，并计划请Hellman & Friedman LLC (H&F)的首席执行官来日本会见大金高层，H&F是当时古德曼公司的资产拥有者。然而，我们因为地震和海啸暂停了并购的讨论。一年过去后，灾难的负面影响基本平息，大金已能够完成2011年公布的盈利及利润增长。因此在一年的中断后，我们考虑继续并购的讨论。H&F私募基金也同样认为考虑到古德曼未来的成长，大金是最好的合作伙伴。在2012春季末，他们也考虑恢复谈判。再一次重新开始评估，并最终完成了并购。

J：古德曼是美国当地领先的住宅供暖通风与空调制造商，但是对于北美之外的JARN读者却不太熟悉。

E：古德曼的强项始于它在住宅供暖空调市场上强大的分销能力，可以说是全美国最好的制造商。他们的生产体系具有强大的成本竞争力，在精简的管理架构和方法上领先同行，并以良好供应链管理为特征。古德曼在这三个方面特别优异，特别有吸引力。通过调研，我们得知一家私募股权基金拥有古德曼，并且古德曼在生产、分销、产品生产能力和成本竞争力方面日益精进，是行业的领头羊。我们非常理解古德曼在住宅与商用空调市场取得的成就。我们很有信心，因为古德曼是一个有着可靠的业务策略和运营基础的强大的公司。

并购的重要性

J：并购对大金的重要意义是什么?

E：首先，古德曼牢牢扎根在美国市场。美国是供暖通风与空调工业的中心及诞生地，这个市场对全球的影响巨大。它依然是全球知名品牌如开利、特灵和约克的所在地。尽管大金已成为全球第一的空调生产商，我们感到在美国市场占有重要地位有着极其重要的意义和价值。住宅空调在美国占有最大的细分市场。通过并购古德曼，使我们更有利于达到成为北美市场主导厂商的目标。

另一个要点是在北美供暖通风与空调市场的绿色环保方面。从全球视野看来，美国市场在空调产品的环保性能方面是落后了。自从奥巴马政府两年前开始刺激政策以来，高效的产品和系统逐渐进入稳定的销售增长。某些州现在为节能的供暖通风与空调提供一系列的刺激政策。不可否认对保护环境的意识正在不断上升。因此，我们相信我们能够为美国市场的绿色环保带来重大转变。为了达到这一目标，通过将大金的技术融合进古德曼的现有产品阵容中，我们将生产优秀的环境性能指标的产品。我们看到了推出大金先进的节能环保产品的良机，这类产品诸如变频驱动的压缩机和热泵系统、引领在美国落后的那些部分。并购对于我们在这方面也有极大好处。

J：大金希望从并购古德曼中学到些什么?

E：第一就是古德曼非常高效的管理风格。它可以被描述成为精简的，又很高效的，而这不是大金的强项。举例来说，它的供应链管理系统非常高效，固定成本很低，同时可以进行大量的信息访问。无需多述，它的工厂非常有成本竞争力。大金正需要在这些方面进行改进。计划从古德曼学习精简管理风格的诀窍并把它融入我们全球运营中，这也包括日本。如果我们能做到，我们就能够加强大金在全球最根本的实力，并且增强我们的获利能力。我们相信这个并购会带给大金全球的供暖通风与空调业务用带来深远的影响。

我们的董事长和CEO井上礼之(Noriyuki Inoue)说过，并购的含义一是获得时间，另一是获得人材。正如我刚才提到的，古德曼有一个杰出的管理风格，而且与大金不同。正是古德曼的管理团队建立并实施了这种风格。我们非常欢迎古德曼的优秀管理团队和全部员工进入大金集团。就获得了这么有价值的人力资源而言，并购是正确的行动。我们不仅相信这个能干的团队会在古德曼成长，我们也相信他们会在大金公司的全球增长中做出杰出贡献。

J: 您觉得这对日本制造商来说是一个新思路吗?

E：是的，我是这么认为的。我不知道其他日本制造商对被并购公司的管理团队看得有多重要，这是大金所看重的。我们大金把以人为