东芝空调及合作伙伴半年度交流会盛大召开

2012年10月31日，东芝空调及合作伙伴半年度交流会在杭州JW万豪酒店盛大召开。TCC总裁井上章先生、TCC副总裁兼TCSA董事长鹤秀成先生、TCH副总裁西川孝志先生、TCSA总裁延广义弥先生、TCSA副总裁卢英杰先生、TCSA销售总经理杨燚华先生携东芝空调销售、售后、推广等全体人员，对远道而来的合作伙伴表示热烈的欢迎和感谢。

大会分2个部分进行，TCS交流会首先召开，随后是2012东芝空调及合作伙伴半年度交流会的举行。2012年上半年，受国内外经济大环境的影响，整体暖通市场规模同比下滑了10%左右，多联机产品销售明显受挫。在这种不利形势下，东芝空调实现了12%的增长，整体市场占有率提升了2个百分点，实属不易。值得一提的是，东二区（江苏、河南、安徽、山东）的销售同比增长了33%。东芝高层领导在致辞中提出，东芝空调在上半年所取得的成绩，得益于东芝品牌、产品、技术、团队共同发挥作用，但更要感谢的是所有合作伙伴的支持和鼓励。合作伙伴在特殊时期的真情“相伴”更为珍贵，东芝记在心中，并将更加奋进，给大家带来更合理、更有竞争力的销售政策和价格体系，携手合作伙伴共赢2012年度。

TCSA销售总经理杨燚华先生分别就TCS政策、2012半年度销售总结和营销策略作详尽介绍。他在肯定东芝空调上半年表现的同时，更多指出了市场存在的不足和可以进步的空间，并就经销商所关心的价格、利润空间、产品线等问题给予了一一解答。在TCS开拓上，东芝取得了一定阶段的胜利，并涌现出一批优秀的TCS合作伙伴，如上海泽天、苏州新城、镇江协创、河南统一等，但TCS二级经销商的开发数量和质量仍然欠缺，TCS说明会的密度还远远达不到市场需求，接下来，东芝将投入更多的精力发展壮大TCS业务版块。杨总称，2012上半年，东芝加强了分销网络的建设以及人力资源的投入，进一步完善了对合作伙伴的服务，更重要的是推出了国产机的销售。继8月份SMMS-i产品的投产后，接下来，东芝还将推出系列新产品，给合作伙伴提供更多的“武器”在市场上“拼杀”。目前，东芝16HP室外机+国产内机已经进入了政府采购目录，接下来，将会有更多的产品系列进入政府采购目录，为合作伙伴铺平道路。