城市辐射农村 变频空调普及由春入夏
一直在呼唤“春天”的变频空调，终于在2009年迎来了发展的“春天”，并于2010年步入了快速普及的“夏天”，有望于2011年步入收获的“秋天”。
日前，《中国企业报》记者在农村市场的采访中发现，此前一直停留于北京、上海、广州等大型城市的变频空调推广普及，已经全面下乡，进入了江苏、广东、重庆、湖北、福建等多个省市的乡镇空调专营店和电器商行中。
江苏、上海、福建等地的多位乡镇空调经销商在接受《中国企业报》记者采访时也表示，原来一直想着变频空调价格贵、消费者认知度低，没想到我们推广了几个月之后，变频空调独特的低噪音运行、低电压正常启动、高性价比等优势，受到许多乡镇富裕阶层和农村新婚家庭的青睐。再加上美的在变频空调上的促销和服务力度，也让我们销售起来很轻松。
变频下乡
一切利好都在向着变频空调这一方倾斜。
随着今年初，变频空调进入家电下乡招标范围，并首次被考虑将获得高能效空调推广补贴以及定频空调的能效升级，国家政策的天平开始向变频空调“倾斜”。同时，在市场遇冷的变频空调也终于全面翻身。国家信息中心发布的市场调查报告也显示：在重点城市，有九成以上的消费者表示有意向购买变频空调。
由于市场价格松动，节电性能优势明显，广阔的农村市场成为变频空调“开花结果”的新土壤。各大空调企业也大刀阔斧开辟农村市场的新天地。
美的也接连发力，不仅实现了所有变频挂机下乡机型的100%无氟新冷媒配置，还在下乡变频空调中全面普及了行业领先的10赫兹超低频运行技术，让农村消费者兼享健康环保性能与尖端变频技术的双重品质。此外，海信、科龙空调也将22个变频中标型号投放农村市场，推动变频空调产品在三四级市场的普及。
农村的自然条件恶劣，使用环境极其复杂，对空调产品的性能要求有别于城市市场，这曾经成为空调企业开发农村市场的长久障碍。借助变频空调下乡契机，各大企业纷纷立足适农产品开发，设计出抗冻耐热、防鼠、宽电压启动等极富特点的差异化空调产品。美的还专门设计了150V—265V宽电压启动功能以及－20℃—50℃宽温度正常运行功能，保证在农村家庭在各种环境下的正常运转。
产品制胜
在农村市场走访中，记者了解到，国内空调企业除了在产品针对农村市场量身定做，还十分注重物流、服务、渠道等配套设施的建立与完善。美的通过全面布局下乡销售渠道，建立强大的仓储物流配送保障，打造专业服务队伍以及特别编制《家电下乡业务操作手册》，以保证整体的优质服务、产品的过硬技术和品牌的可靠信誉。
为避免运输过程中对质量的损耗，美的空调产品外包装增加塑料保护罩设计，内包装加强抗踩踏设计，从而保证产品以出厂品质到达消费者手中。奥克斯也专为下乡空调研发了“节能省电”等特色功能，让农民购买空调“不仅买的省用着更省”。而海信则开通空调下乡绿色服务通道，将“24小时金牌服务”延伸到村镇。
空调企业对家电下乡市场的精耕细作，有力地推进了变频空调市场份额的提升。美的更是一跃成为变频市场新霸主。据中怡康月度零售监测数据显示，2010年1—5月，美的变频空调的市场零售量份额为31.8%，稳居行业第一。悄然间，美的再度成为变频空调城市辐射农村市场的领军企业。
城市市场争夺战硝烟未泯，变频空调企业又在新兴的三四级市场拉开新一轮抢跑，借助政策东风，变频空调有望在2011年赶超定频空调，开创全新的发展高度。
