庄迪君的帽子戏法

相比于很多强强联合之间气势恢宏的牵手仪式，平欧与BG的合作低调的让人似乎有一些意外，如果不是平欧在自己的企业网站上公布出了这个事件，想必很多事件之外的人到现在都不一定知情；同时，除本刊外，几乎也没有其他媒体关注和报道过这个事件，也就是说，这个事件差点被行业不约而同地过滤掉了。

同样，相比于庄迪君曾经在麦克维尔和天加的创业之初，平欧的创立也是显得异常的低调，也许这是庄老在经历过太多的喧嚣之后的一种沉寂，但我们更愿意把这理解成为庄老在为平欧寻求的一种厚积薄发。因为在有过麦克维尔和天加的成功之后，平欧的成功似乎已经在无形之中“被”注定，而从这个角度上来看，平欧的低调也在情理之中。

而事实上， 作为中国中央空调市场的教父级人物——庄迪君，已经通过与BG的合作在悄无声息地上演着其在中央空调行业中的帽子戏法。也许当初平欧的创立让很多人持有怀疑的态度，但是随着国际资本（BG国际）的注入，平欧俨然已经完全不再是当初创业之初的那个平欧，因为现在平欧已经不是一个人在战斗。

与平欧空调签署合资合约的是美国HLL旗下BG国际，值得关注的是，代表BG国际签署合约的是原美国约克空调(YORK)的国际部副总裁兼亚太区副总裁的梁金羡，而代表平欧空调签约的是原麦克维尔中国工厂的创始人庄迪君博士。巧合的是，梁金羡也曾是约克中国工厂的创始人，目前活跃在约克和麦克维尔，甚至是很多行业其他品牌的骨干很多都是两位的门生。

单单就这两个代表双方签约的行业元老级别的人物来看，其实完全可以不用过问是什么事件，本就可以引起行业的高度关注。因为不管是约克，还是麦克维尔，甚至是天加，在目前中国的中央空调市场都起着举足轻重的作用，而这两位也恰恰是这三大品牌在中国市场的开山鼻祖，两位对于中国中央空调行业的同样贡献是不可磨灭的。因此，与其说这个事件是平欧与BG的一次合作，不如说是庄迪君和梁金羡两位行业元老在中国市场的一次圆梦之作。

逐利的资本

当然，任何资本逐利的特性都不会因为人的意志而改变，平欧与BG国际的合作同样也是建立在这样的基础之上的。抛开庄迪君与梁金羡的交情，平欧与BG的合资在本质上与开利和富尔达的合作没有区别，而相信梁金羡也不会为了交情而对平欧孤注一掷。而据平欧空调市场部相关负责人透露，BG国际并不是要求进驻平欧的唯一资本，在与BG国际签署合作之后，仍有其他知名企业要求对平欧进行注资。而这就是平欧在蛰伏两年后所体现出来的诱人的价值。

平欧在推广上的低调很容易让行业忽视平欧的存在，但事实上，平欧的很多东西是不能被忽视的，尤其是其近两年所表现出来的强劲的增长势头以及拥有庄老专利技术的产品——第四代无框架空调箱。据平欧内部人士透露，2011年平欧空调的合同额有近1亿元，其中销售的大部分产品为大型冷水主机和末端，以及少量的商用机。这样的产销规模已经足够让在行业混迹多年的中小品牌为之汗颜；同时，占据平欧产品整体销售规模很大一部分比例的空调箱在市场上已经表现出了很强的竞争力。

六年前，庄迪君博士设立压力容器研究基地，研究高效容器和空调主机。这应该是形成平欧（BINGO）空调设备有限公司科技领先的根基。而平欧空调公司的事业就是栽培优秀的科技（包括管理）人才，研究科技创新和研制高科技含量的产品，延续庄迪君博士发明专利“迷宫空调箱”的思路。庄迪君博士在第三代（迷宫式榫头结构）无框架空调箱的基础上，经过精心研究和大量的试验开发出第四代无框架空调箱（强制密封榫头结构），解决了第三代（迷宫式榫头结构）无框架空调箱的冷桥和强度（紧固螺栓的作用力与密封面垂直，缺乏直接拉紧力）问题。这也是目前平欧空调最为核心的一款产品。

值得一提的是，平欧目前除主机和末端产品在自己的南京工厂进行生产外，其他产品，尤其是商用机几乎都是采用了OEM的形式，“这将作为平欧今后长期的一种发展模式，也是一个公开的秘密”，平欧空调总经理蔡勇祥在谈到这个问题的时候显得非常坦然。之所以如此坦然，原因是平欧在通过OEM的同时向OEM的生产方无偿进行技术输出，包括平欧目前的核心产品、具有庄老发明专利的第四代无框架空调箱——强制密封榫头结构空调箱。

一个行业的竞争，或者说是企业之间的竞争归根结底还是技术的竞争，没有任何优势技术作为支撑的产品终究只是一只纸老虎，经不起市场的考验。从这个角度上来看，平欧对于整个产业的视角显然已经站的很高，十多年行业内的摸爬滚打让平欧至少可以少走不少弯路，庄迪君、