东芝的“跳跃年”

2012年对于东芝来说，是异常重要的一年，从东芝2012年召开的合作伙伴峰会上就“可见一斑”。

2012年4月27日，东芝空调2012年度合作伙伴年度峰会在武汉万达威斯汀大酒店盛大召开。东芝集团领导与中国区领导悉数出席，足以看出东芝对中国市场的重视。而东芝高层领导一再强调东芝在中国市场所取得的成绩是源于各位合作伙伴的支持，表明了东芝的感恩之心和继续加强合作的诚意。

会上，东芝开利株式会社副总裁鹤秀成作自我介绍，称于2012年4月1日刚刚接任东芝开利空调销售（上海）有限公司董事长，将进一步强化与经销商的合作关系，全面推进东芝在中国的发展。新领导班子的成立，也昭示着东芝2012年的大动作。

投产中国

东芝开利株式会社总裁井上章先生在大会上介绍道，东芝空调2011年在中国实现了30%以上的增幅，这在全球创下了记录。

但这显然还不是重磅消息。2012年以来，关于东芝投产中国的消息在行业内传的沸沸扬扬，这在东芝的合作伙伴峰会上再次得以证实。东芝开利空调销售（上海）有限公司商务财务经理高艳女士在会上介绍了东芝位于杭州的新工厂，“杭州东芝肩负着为中国消费者提供更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品，无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面，均严格遵循日本东芝标准，与进口东芝产品一脉相承。”

据介绍，2012年8月，东芝将正式在杭州投产，这将大大缩短东芝的供货时间，及时满足客户的需求，加快市场反应速度，进一步提升东芝的全面竞争力。东芝表示，在中国实现投产后会降低一些综合成本，销售价格相对也会略低一些，但东芝依然坚持高端策略不变。显然，杭州生产基地的投产将为东芝在高端市场上带来更强大的动力。

推出新品

在合作峰会刚刚开始时，东芝2012年将推出的新品就“破壳而出”。全新大容量侧出风Mini-SMMS 家用中央空调以及国产SMMS-i直流变速系列商用中央空调一经亮相，引起了与会经销商和媒体的关注。

此次大容量Mini-SMMS 系列是东芝空调特别针对中国高端房产的各种需求，经过2年的研发，首次在家用空调中采用10-12P大容量直流变速双转子压缩机的产品，秉承了东芝一贯的成就行业最高端品质及技术的理念，充分体现出业内变频空调技术的最高性能水准。而在此次合作伙伴峰会上全新亮相的SMMS-i直流变速系列商用中央空调，则是完全在东芝杭州工厂生产。此产品的亮相，正式结束了东芝空调在中国长达10年的纯进口产品销售历史，预示着东芝空调即将在国内空调舞台上开启新篇章。

8月，东芝将实现SMMS-i的国产化，2012年底还将推出10P、12P的mini-smms产品。产品是市场竞争的有力武器！东芝必将不断为市场提供最有“魅力”的产品和服务。

重点发展TCS业务

在经历了2010、2011年的快速发展后，TCS业务版块成为东芝2012年工作中的“重中之重”。东芝开利空调销售（上海）有限公司销售总经理杨燚华先生在介绍2012年市场销售策略时，着重分享了东芝TCS业务版块在过去几年中的心得体会。

在经历了三四年的摸索期后，东芝TCS业务在2011年迎来了“爆发性”增长，并涌现出一批优秀的合作伙伴。合作峰会期间，东芝专门针对TCS店政策和销售策略召开了“座谈会”，武汉质宏、镇江协创、浙江吉泰等商家分享了TCS店销售的成功案例以及推广攻略，让很多与会的经销商受益匪浅。同时，在市场上拥有丰富实战经验的经销商也提出了一些合理的建议，这给予东芝更多的思考和上升空间。

2012年，是TCS店“遍地开花”的大好时机，东芝在总结的基础上提出了“决胜终端”的口号。东芝将大力开发TCS网络，加强与家装设计师的沟通互动，并全力支持优秀经销商发展壮大。

加快三四级市场的开发

2012年，东芝在保证一二级市场优势的同时，将重点开发三四级市场，大手笔“招兵买马”成立事务所，并召开地区技术交流会。

自2011年第三季度开始，国家宏观经济环境和房产调控政策对整个暖通行业产生了影响，一二级市场发展动力不足，部分大项目停滞不前。目前，三四级城市正成为中央空调产业新的增长点，东芝已经开始重视并在近2年加大对该领域的投入力度，也获得了理想的回报。东芝认为，三四级市场的空间十分巨大，未来，东芝还将进驻到更为辽阔的四五级市场。

欲穷千里目，更上一层楼！这是东芝开利株式会社执行副总裁Frederic先生在大会上给东芝和合作伙伴的寄语。东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁延广义弥先生形象地把东芝近几年的发展比喻为“单脚跳——跨步跳——跳跃”的过程，东芝在2012年重磅出击，这不仅体现在销售规模上的重大突破，在渠道、产品、TCS业务等各个领域，东芝都将实现质的突破。

2012年必将是东芝的“跳跃年”！