格力美的"亮剑"变频空调 五一期间有望降价

春夏之交，气温骤然回升。中国的经济已有回暖迹象。房地产成交量的逐步放大，直接拉动了结构性开支，让众多空调厂商看到了希望。

在国家节能减排政策的指引以及能效升级的压力下，空调厂商不约而同地把目光转向变频空调。

市场上变频之声此起彼伏，格力和美的两大空调龙头企业先后在变频领域发力，以谋取更大版图。

美的率先出招

格力沉着应对

３月２日，美的空调在全国同步召开２４场新闻发布会，宣布举办“品质见证月”，率先打响了变频空调的第一枪。美的高调向全国消费者承诺，凡在３月购买美的直流变频空调的消费者，均可享受购机安装后一个月内无条件退换货的服务。在随后的一段时间，美的空调屡屡通过全国各大媒体对其产品大幅宣传，频频在卖场开展促销活动。堪称今年以来空调行业的大手笔。

业内专家指出，从表面上看，美的似乎在挑起一场以变频空调为主体的“服务战”，给当月购买美的变频空调的消费者吃颗“无条件退换”的“放心丸”。而实际上，美的发起的是一场“促销攻心战”，主要是为了消除消费者以往对于变频空调品质的心理障碍。

对此，市场分析人士认为，美的集团近两年收购了小天鹅、荣事达等企业后，一直没有消化完全。本想利用对收购来的企业重组包装后进行融资，补充企业流动资金，没想到遇到全球金融危机，只好改变原定策略，企望加大营销力度，通过出奇招来摆脱财务困境。

格力相关负责人则表示，格力近年来一直围绕主营的空调业务开拓市场，加强连锁专卖店的建设。目前，８５％以上的空调都是通过连锁专卖店卖出的。面对美的空调咄咄逼人的营销攻势，格力会积极跟进，但不会因此影响新店开张的进度。

技术上的对决

“ Ｇ－Ｍａｔｒｉｋ直流变频”

ＶＳ“１８０度正弦波”

去年９月，美的出人意料地一举推出了五大系列１０多款直流变频空调新品。据美的空调市场总监张治国介绍，美的空调推出的五大系列直流变频空调产品全部采用１８０度正弦波矢量控制技术，其中美的银河Ｃ１８０更是从中国质量认证中心（ＣＱＣ）捧回第一张变频空调节能认证证书，季节能效比高达到６．２。

作为空调业的老大，格力也在悄悄布局。２月１８日，格力电器在珠海总部宣布与日本大金合作建立生产变频压缩机与精密模具工厂，共同开发更节能、更舒适的新型变频空调。３月２４日格力宣布自主研发出国际领先的“Ｇ－Ｍａｔｒｉｋ直流变频技术”。 格力董事长朱江洪自豪地向媒体宣称：“在变频空调的技术领域，格力已具备了与大金平等对话的实力。”

业内有专家认为，这些年来，在其他企业寻求多元化发展的时候，格力仍然坚定不移地留守空调主业，专注于空调技术的研发，再加上原本起点就高，每年投入的比重大，因此空调的技术含量一直保持着国内领先水平。

美的空调技术副总裁吴文新指出，无论冠以什么样的名字和概念，变频空调的核心还是１８０度正弦波技术。他呼吁企业在宣传变频技术的时候，一定不要误导消费者对技术的理解，这样有利于空调行业的发展。

不管格力和美的对于变频技术的理解是否还存在分歧是否还存在口舌之争，“格力＋大金”与“美的＋开利＋东芝”两大龙头阵营的对抗格局已形成。

营销上的分歧

价值战ＶＳ价格战

为了抢夺变频空调的制高点，格力和美的用上了各种杀手锏，不断围绕价格、变频、品质、服务等大做文章，展开了短兵相接的交锋。

２月下旬以来，美的空调在全国一二线城市将变频五大系列的产品全线降价，部分产品降价幅度达３０％到４０％。“在变频空调由非主流产品向主流产品的推广普及中，价格竞争是非常必要的手段。” 美的空调市场总监张治国表示，“美的的宗旨就是要造消费者买得起的变频空调。”

美的认为，就２００９冷冻年度而言，企业要确保获得变频空调的市场份额，就一定要把价格定在合理的位置。“通过最近的市场推广，变频空调已经不再是美的的高档机型，而成为了主打产品。”张治国说。

相比热衷于“价格战”的美的空调而言，格力一向主张“价值战”，对所谓的& ldquo;价格战”不屑一顾。 格力总裁董明珠曾经说过：“格力历来不主张价格战，也不参与价格战。价格战最终只会让企业心碎，行业心痛，消费者心酸。”

格力认为 ，空调虽已不再是奢侈品，但其耐用消费品的属性没有改变。坚持技术创新，制造空调精品，才是空调企业的唯一出路，也是空调企业对社会，对消费者最好的回报。

在品质有保障的前提下，大幅的让利活动是消费者乐于看见的。但是，有卖场人士指出，目前仍是“只闻枪响，不见硝烟”的阶段，商家推荐的超低价产品大多是定速空调，变频空调的实质降价有望在“五一”期间见到。