薛怒涛：技术和产品应作为多元化的基础

决定企业是否有能力多元化拓展的归根结底是一个企业的实力和资源。但并不意味着有实力和资源的企业做多元化就一定能够成功。换言之，企业的多元化必须有基础，而且必须是有一个相对独立的基础去专心做这个延伸的领域。因为，人的精力是有限的，而且人都是有一定的惰性的。也就是在容易和困难面前，往往会避开障碍而去做熟悉的而简单的事情。这是人的习惯。当有两个选择在面前的时候，往往就是不会专心的时候。那么，结果就可想而知了。

很多企业认为销售很重要，但没有技术产品的竞争力，好的销售就是忽悠，甚至是欺骗。品牌也是靠技术和产品做出来的。在我们的身边就有这样的企业。他的销售人员不一定是最强的，但技术和产品的优势和沉淀，却可以保证他的销售人员可以在每个项目的竞标中留到最后，相反的是，如果没有技术和产品的竞争力，即使销售人员能力再强，也许竞标的资格都没有。

深耕是一件不容易的事情。当你只能掌握一个细节的时候，就去把他做的更专业，更深入。好比做主机产品，如果不能做压缩机，那就做两器，考虑如何在这个部件上提高效率，降低成本，这也一定可以是一个细节上的竞争力，也是一个差异化竞争的出路。即便是在厨房这样一个狭小的空间，都可以孕育一个跨国企业，这就说明了细分市场专业化的空间的无限巨大。

所以，要不要做多元化的产品，首先要考虑的就是，是不是具有在技术和产品为基础的核心力。这不是小事情。要去做一个产品，那就一定要是掌握自己的技术的产品，这就是做这个产品的竞争力。甚至是这个产品中的一个部件，只要能够是自己的核心的技术，那么就是可以掌握自己在未来市场中的竞争力。不然，就会沦为这个市场的芸芸大众，成为这个市场的跟随者，成为竞争品牌的衬托，成为替别人抬轿子的人。也许这不会是最终的结果，但一定是在相当长的时间中都是如此。所以，要做就要做自己有特色的。当对手强大的时候，就越要找到自己的特色。