淡季不淡 看淡季如何运作空调市场

我国经济企稳回升在空调行业表现十分明显。目前，虽然是淡季，又值寒冬岁末，但空调市场却呈现出一派欣欣向荣的景象。近日从行业巨头之一的志高获悉，其内销业绩在近几个月内连创新高，2010新冷年开盘仅四个月，部分传统渠道及代理商已超额完成整个年度任务，而部分大卖场则在11月份创造出了相比去年同期几倍的惊人增长。

诸多利好驱动产销两旺

据了解，2009制冷年度因节能惠民工程夺冠、成功于香港上市、获国家出口免验证书等诸多重大利好而极为抢眼的志高，新年度依然表现出良好的发展势头。新冷年开盘四个月来，在出口市场继续保持稳健增长的同时，国内市场更是全线飘红，无论在销量、利润及完成率上与往年同期相比都创造了历史。据统计，截止2009年11月31日，志高上海、四川、湖南、金华、东莞、佛山、广西、福建等市场的销售平均增长率相比去年同期均超过了200%。而淡季的11月份，志高在苏宁系统的销量增长达到了450%，其中，宁波达到了去年的13倍，上海达到了去年的10倍；同时，传统渠道也节节攀升，志高北京的传统渠道有望在本月底完成全年度目标任务。志高天津秦皇岛地区代理商不仅完成了年度任务，而且实现了同比去年超4倍的增长。

据透露，为满足市场所需，志高总部生产线仍一如旺季满负荷生产，已经没有了往年的明显淡旺季之分。

乘胜抢摊“双节”大蛋糕

2009年11月份，志高推出“普惠制”股权激励，业内专家认为，此举将极大地激发了全员效力的积极性，使企业的凝聚力达到空前，淡季销售业绩的节节攀升即是有力的印证。据透露，为继续扩大胜果，志高于2009年12月19日起在全国3000家卖场、10000家专卖店、30000家售点盛大推出主题为“新年联欢‘惠’”的大型促销活动，全力抢摊“双节”大蛋糕。

据悉，活动期间，推出令消费者绝对震憾的“迎新价”及“高价礼品”，一款一级能效的双温空调，国家限价4000元，志高此次直降2320元（含国家补贴），“迎新价”只需1680元。同时，还有多种形式的购机优惠，如：购买志高三超王柜机＋任意挂机一台，则送名牌液晶电视一台；购买铂金版郎月之光系列，活动期间，预交定金200元可抵500元使用，并可获赠价值880元名牌“拉杆箱”豪华大礼；另外，志高还与网易联手推出了“2010绿色节能家庭总动员”系列活动，参与该活动，即有机会赢得大奖。

节能惠民出击“制热”市场

除了令人心动的“迎新价”及“高价礼品”，志高还剑指“制热市场”。2009年入冬以来，北方提前出现罕见的大雪，燃煤、供暖骤趋紧张，由此带动了“双温”空调的走俏，“制热”市场为各大主流品牌所看好。据悉，志高节能惠民产品超低温启动，快速制热/冷，比普通空调节能30％，并且有零配件终身免费更换服务，而成为消费者指名购买的品牌。

据透露，“双节”活动期间，志高有10余款新品，100余款节能惠民机型供消费者选择，其中，铂金版朗月之光，汇聚节能与静音两大领域顶尖技术，外观简洁时尚，更为消费者带来与众不同的高品质享受。