制冷空调渠道或成空气能热泵的蓝海
节能光环使得热泵成了炙手可热的香饽饽，众多品牌一拥而上，行业声势壮大，但市场表现依旧平淡，产业似乎遇到了一些问题。
建桥铺路，尘土漫天，在热泵这个暂时理想大于现实的产业中，难免会失去方向，定下神来，整理下发展思路，变得十分必要。
传统渠道的困境
在终端消费市场，热泵企业习惯于依托家电和太阳能渠道是普遍现象，这其中，除了大品牌既有网络的运用，更多人将太阳能热水器的发展视为“可以复制的成功”，却忽视了热泵与太阳能产品两者的技术难度差距，对于习惯简单安装的太阳能经销商而言、热泵的安装、维护无疑提出了新的挑战，安装难、维护难成了普遍问题。“厂家承诺的技术培训迟迟不到位，出了问题客户却只会找我们，压力还是有的”，江西赣州这位热泵经销商的话反映了多数热泵经销商“技术难”的现状，究其是根本产业发展所需技术人才出现了短缺，仅依靠厂家短期培训无法改变行业缺乏熟练工的现状。操作难使得项目难以顺利进行；另一方面，销售人员知识的欠缺也无法使消费者对热泵有足够信心，更多经销商在热泵与太阳能间“摇摆”，积极性不足，渠道不畅，市场培育缓慢。
渠道不畅使热泵市场增长跟不上企业涌入的步伐，原本湛蓝的领域在一些企业举起价格战大旗后立马一片血红，2005年一台10HP的商用热泵热水器销售价格约为10万元，而现在只有不到4万元！不顾发展空间的价格战，透支了产业发展的“体力”，没有足够的资本积累，企业规模受到制约，家用机更是难以推广普及，美的中央空调事业部热水机销售总监杨亚华曾表示：现在做家用热泵热水器推广的品牌企业太少，希望有更多企业加入，对此山东康特姆新能源有限公司总经理单建锡表示：“我们也认为家用市场非常有潜力，但对企业而言，目前大规模推广家用产品还为时过早，家用产品的推广需要大量的资金，也需要品牌带动。”佛山确正冷热设备有限公司的王继华经理说得更为明确：“家用产品应该由大品牌来带动，他们的渠道、资金实力和品牌影响力都十分强势，做家用产品需要规模，而少量产品的利润是不能支撑企业发展。”言谈中都折射出对家用机市场的几分无奈。调查显示老百姓在购买这类家电时，心理价格多在2000元～3500元之间，而热泵产品的实际价格则是两倍左右，产业规模上不去，家用机市场开发滞后、价格偏高，空气能热泵面临着“曲高和寡”的局面！
“登陆”制冷开辟第二渠道
中国制冷博览会上杭州真心热能电器有限公司技术人员现场为客户选型
解铃还须系铃人，寻求适合热泵发展的渠道，需重新认识热泵本身，生产企业或许闭上眼睛也能数出热泵有几个零件，将基于制冷原理的热泵放在太阳能渠道，在产业认识上存在偏差，是不争的事实。参考美国热泵产业的发展历史，或许会为我们带来些思考：
1、1945—1950年是美国热泵的萌芽时期，期间在AEIC—ＥＥＩ联合热泵委员会的倡导下美国许多大公司纷纷开发出了不同的热泵，到1950年底美国全国已有600台热泵。
２、1951—1963年是美国热泵早期成长期，通用公司靠可由供热向制冷转换的机组打开了局面，将其作为空调机组，进入了空调市场。
３、1963—1971年时热泵进入重新调整期，这期间由于盲目将南方热泵推广到北方，损害了热泵声誉，一直为营房安装热泵的联邦政府，也下令禁止进一步安装热泵，直到工程公司认识到对于客户的责任，开始培训人员，进行工程资格认证考试才逐步走出了热泵徘徊不前的局面。
4、1971—1978年随着世界能源危机，热泵进入了高速增长期，到1978年热泵年产量达到了最高峰57.2万台，为1971年的7倍多！美国空调制冷协会（AIR)将该阶段称为热泵销售迅速增长期。
在美国热泵的发展中，空调、制冷行业以及工程商扮演着重要的角色，无论是市场推广还是人员培训，空调、制冷行业工程商始 终是中流砥柱，在导入期、成长期充当了重要的渠道，比较而言，忽视产品特点，“舍近求远”恰是中国热泵发展的诟病。
当下，把握空调、制冷渠道的市场资源，拓宽渠道、是打破热泵发展瓶颈的关键，事实上制冷企业也早看到热泵的“钱景”，采访中新昌派尔克制冷设备有限公司张总告诉记者热泵配件和制冷设备配件的通用性，使得他们对热泵行业早有认识，广东、山东不少企业采购就是用于热泵生产。
与热泵相比，多年的快速发展使得制冷行业产业结构更完善，市场更成熟，与此同时，白热化的竞争也使得产品利润微薄，制冷企业、制冷经销商都在寻求新的利润增长点，热泵技术运用的广泛性恰是他们所看重的，湖南的戴先生接触一个酒店烘干房项目，经人介绍使用了热泵烘干机，令人满意的回报鼓舞了他投身热泵产业的激情，而去年第十届强华制冷空调与热泵展上，顺德科创达冷热设备制造有限公司等一批热泵企业所引发的“围观”效应，直接体现出制冷圈人士对热泵的“热情”。
值得一提的是热泵与制冷的一脉相承，使得制冷圈的人从事热泵有了“先天”发展优势，多年的市场淬炼，留下的制冷从业者有着深厚的市场根基，经营方式、资源渠道、人才贮备都很稳定，企业有着顽强的生命力，对于上手热泵，他们所需时间比其他人少，良好的基础带来事半功倍的效果，除了发展快，还有着弥补行业不足的作用，他们充实的技术力量，开辟出顺畅的渠道，保障服务，维护行业整体声誉。
目前，国内数百家热泵企业鱼龙混杂，仅依靠行业自我约束无法实现市场净化，要淘汰损害行业声誉的“害群之马”，促进产业升级，就必须加快市场洗牌步伐，在消费者认知薄弱，缺乏判断力的现实情况下，经销商对产品选择的第一道门槛，显得尤为重要。熟悉热泵技术的优质经销商，是产业的一道防火墙，起到过滤作坊式企业、在市场上传播正确的声音，提供完善的服务的作用，引导他们投身热泵行业市场，这对于热泵产业健康发展极具现实意义。
此外，一个健康的产业中，人们不仅知道产品品牌，对关键零部件企业也略知一二，但中国热泵产业的奇怪在于，与空调、汽车等产业存在大量知名配件企业不同，热泵企业百花争艳，但支撑其发展的上游企业却养在深闺，企业以自身的力量独立承担整个产业链的研发和生产，不现实，也不符合专业分工优势规律，寻求优质的供应商合作伙伴成为热泵企业突围的又一必修。
给企业插上翅膀
选择优质渠道，向广大制冷行业经销商、工程商伸出合作的橄榄枝，寻求优势伙伴的加入是中国热泵产业腾飞的助力，借由强势行业媒体管道，搭建起与行业精英交流的平台无疑是最直接有效的方式，11月19日—21日，杭州和平国际会展中心召开的中国国际制冷、空调与热泵博览会，是西博会重点政府支持项目，承办方扎根空调、制冷行业十多年，凭借对行业会展的把握、市场宣传高效性凝聚了业内核心客户资源，各方人士共聚一堂，思想与激情碰撞，迸发出热泵新的商机！
