广交会意向订单势头良好，空调出口有所回暖

2012冷年度我国空调产业出口量的下滑，使得今年10月15日开始的秋季广交会被寄予了更高的期望。相比于春季广交会，秋季广交会历来是家电厂商开拓国际市场的重点，尤其是对于空调企业而言，由于这个时间段是全球空调市场的淡季时期，是国际客商来中国市场考察企业选择品牌落实订单的集中阶段。因此，没有一个企业会在当前这样一个纠结的产业环境下弱化对今年秋季广交会的投入和重视程度。

庆幸的是，今年秋季广交会给我国的空调企业带来了一线转机，无论是客流量还是订单，都有所增长，出口市场从广交会的表现来看，已经显现出初步回暖的良好迹象，有也在一定程度上有效缓解了深陷产销困境中的空调企业的产能释放压力。

产品竞争白热化

不仅仅是国内市场，出口市场也已经进入一个供求矛盾激化程度较高的发展阶段，中国空调产业庞大的产能压力必须寻找到更多的释放空间，所以绝大多数的空调企业很早就开展了今年10月15日开始的秋季广交会的准备工作。

TCL空调外销市场部部长段颖向笔者介绍，今年TCL空调对广交会的投入要比往年大，“为了争取更多的展台面积，我们之前不停地向商务部申请，终于将展区面积比往年提升了一些”。展区面积的提升，给TCL空调提供了足够的展示空间，“我们今年的普通分体空调、变频空调和商用空调的展示比往年都要多”。

与此同时，美的全直流变频空调、Q-HAP太阳能空调等均参展，美的集团相关负责人向记者表示，产品力提升成为展会的最大亮点，体现出鲜明的“四化”优势，即高端化、节能化、智能化和变频化。

格力空调在最近两年的出口量提升非常快，这与其产品竞争力的不断提升密切相关，据悉，此次秋季广交会期间，格力“全能王”系列U尊U越挂机首次亮相，而这些新产品在国内市场还未有大规模的销售，这也反映出格力对此次秋季广交会的重视程度。

值得一提的是，智能化也成为了广交会产品竞争的一个焦点，据悉，海尔空调在广交会上首次展示了其首个“语音遥控器”，通过语音即可操控空调产品的工作，用户只需对着小巧的语音遥控器说话，这一语音遥控器即可进行智能辨识并给空调发出指令实现自动开关机、调温，以及开启省电、自清扫、换气、除甲醛等各类特殊模式。

另外，志高空调此次参展主打高效节能、时尚智能、环保健康，所有参展的产品都将凸显这一主题，其中，将重点向客商展示2012年在全球首家推出的变频云空调。

意向性订单增加出口回暖

我国的出口市场在第三季度已经表现出良好的增长势头，据中国海关总署10月13日公布的数据显示，中国9月份出口额达到1864亿美元，创下历史最高单月水平，较上年同期增长9.9%，远高于8月份2.7%的增幅，这为空调产业的国际市场开拓增添了一定的利好因素。

事实上，此次广交会的意向性订单也与这种整个环境的走势非常吻合。据格力相关人士透露，“尽管广交会现场不会有直接的订单落实执行，但是今年的意向性订单比往年同期要多，我们的订单总额有可能将近3亿美金”。

这种良好业绩的得来，除了中国空调企业纷纷加强了产品竞争力之外，与企业自身的出口市场开拓有关。据TCL空调外销市场部部长段颖透露，TCL空调今年无论是在产品投入、市场推广还是业务开发上“都下了很大的功夫”，各项工作的推进速度都很快。据悉，截止10月中旬，TCL空调2012年的出口量比去年同期增长了30%左右。段颖还透露，在广交会现场，“我们的客流量非常大，明显要比去年这个是好很多”。

志高空调在今年的出口市场上的表现同样非常惹眼，据志高空调海外营销事业本部市场部部长廖世兴介绍，截止9月度，2012年度志高空调出口量的同比增幅达到了20%。笔者还了解到，在过去的几个月中，志高空调的出口每月均保持双位数的增长，其中，在亚洲市场、非洲市场有表现尤为精彩，同比增长率分别为30.4%、28 4.6%。

压力犹存出口前景未明朗

就在秋季广交会召开的同期，人民币兑美元中间汇率在经历了前期的稳定之后出现了连续五日的上升，人民币的快速升值给出口市场带来了显而易见的压力。

尽管广交会期间许多企业的意向性订单与去年同期相比呈现出优异的增长势头，但是广交会自身难以给参展企业提供直接的订单。许多空调企业的出口负责人向笔者直言不讳地指出，参加广交会的目的更多的是展示品牌形象提供产品参考，或者是“看看我们的竞争对手在出口市场上的动作”。

由于全球经济步入了一个经济发展周期性的低谷，对中国空调企业提供的需求空间仍然有限，欧洲市场备受债务危机的困扰，中南美及北美市场同样是增长乏力，传统的市场如中东、东亚及南亚市场最近几年的表现较为稳定，爆发性增长的机会不大。综合而言，中国空调产业的产能过剩矛盾在短期内并不会得到有效的缓解，秋季广交会只是给企业提供了一个展示契机，对出口市场难以起到关键性的扭转作用。

另据统计，2012冷冻年度我国所有空调生产工厂实现相应产品的出口量达到了4570万台，比2011冷冻年度的4980万台下降了8.23%，这也是过去十二个年度以来出口量第二次出现同比下降。

秋季广交会就是在这样一个阴霾重重的出口市场氛围下如期举行，虽然广交会期间出口市场显现出了回暖的势头，主流企业的出口量在2012年依然保持了增长，但是，影响中国空调企业出口市场发展的不利因素没有得到解决，全球经济不走出周期性低谷，国内市场需求不摆脱下滑的泥淖，那么空调产品的出口在规模上于短期内难以实现大的突破。