劳特斯新能源沉着应对行业竞争

中国的合同能源管理（EMC）市场发展起步较晚，这也意味着有很大的一片产业空白可以填补，而现在诸多企业都将触角伸向了EMC领域，劳特斯如何应对直接影响了未来发展的走向。

创新商业模式

劳特斯将围绕合同能源管理，运作新的商业模式，而这不仅仅是一种商业模式，更重要的是资源整合、技术整合、品牌整合。在这个过程中劳特斯也面临很多问题，如技术积累、组织建设、管理提升、市场环境的成熟度、合同能源管理安全性等。对此劳特斯采取了很多措施，在全公司进行专业化分工，夯实原有的管理团队，并组建新团队，减少对原团队的影响，达到互补和拉动；根据地域差异化在不同地区配备技术人员，和商业模式进行结合，从各个重点区域进行技术推广。在中北部区域，重点是水地源热泵，而在华东和华南地区是热回收和冰蓄冷技术。针对这种差异，劳特斯分别在北京和上海建立两个技术支持中心，侧重点不同。

选择分析加盟商

对于加盟商的选择，首先，劳特斯在同各地经销商接触过程中会了解到大量当地的信息，将这些信息汇总以后，筛选出一些存在合作可能的公司、企业，然后再对他们进行更深入的了解，包括曾参与的项目投标、工程建设等等。与此同时，劳特斯也会主动请他们来了解自己，使他们知道劳特斯都能为其提供什么；其次，对于合作的企业劳特斯会做一个逐级评估与定位；此外，劳特斯还会通过各地的客户来获得一些其他商家的信息，通过客户层面来分析未来有可能作为加盟商的合作企业，因为在用户手中也掌握着一定量的地方资源和信息。适合的才是最好的。