中国空调争夺战升级 销售渠道至农村
一些品牌看到的是家电下乡政策带来的市场机遇，冀望利用这一政策在空调市场上重新制定游戏规则，开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量，有可能会推动一些品牌领跑后市。
连日高温，家电市场空调热销。以6月1日为分水岭，新的国家能效标准和惠民补贴政策双双正式实施，行业性的价格上涨不可避免，厂家、消费者、市场三方的博弈也全面拉开。新一轮的高能效空调争夺战已然打响。不乏有品牌另辟蹊径，转战以“家电下乡”为依托的农村市场。
记者注意到，目前在农村市场，只有格力、美的、奥克斯等少数大企业的身影，许多二、三线品牌由于自身实力和精力的限制，仍在城市市场进行白热化争夺。在谈起农村市场时，奥克斯空调河南分公司总经理陈明良表示：“今年，我们推出了升级版的下乡方案，将三重补贴的优惠幅度从33%提升至40%以上，并且对‘十年包修’的承诺增加了‘终身免费检测’。”这意味着，今年空调旺季市场的争夺战将从城市向农村下沉，竞争主角也将由高能效空调的价格战转向农村市场的综合能力博弈。
抛开高能效定速空调的白热化争夺，转而以家电下乡为主导，在市场上又制造了新的热点和消费需求，这在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，同样是国家政策，一些品牌看到的是市场机遇，利用下乡这一政策在空调市场上重新制定新的游戏规则，开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量，有可能会推动一些品牌领跑后市。
农村新蓝海
众所周知，节能惠民政策实施时间短，且主要作用于城市市场，但目前城市空调市场主要靠刚性需求拉动，受天气及房地产市场等因素影响较大，已缺乏可以开发的新增市场。但家电下乡政策并不相同，首批的实施周期长达4年，且面对的是一个容量巨大、充满需求、亟待开发的新兴市场。
近日，记者从奥克斯河南市场部了解到，奥克斯瞄准农村市场，已经发布了升级版的下乡作战方案，推出了“三重补贴”大型营销活动，除了国家给予的13%补贴(挂机最高325元、柜机最高520元)，厂家还按照国标再给予购机款13%补贴和500~1000元不等的商家补贴，在国内空调市场一片喊涨的背景下，打响了农村空调市场的价格保卫战。同时，针对农村市场，量身打造了服务大礼包“整机10年包修”和“终身免费检测”。
“奥克斯首先公布升级版下乡作战方案，目的在于抢占市场先机。随着气温的逐渐升高，农村市场的刚性需求将被启动。同时，家电下乡政策调整之后，涵盖了变频等中高端产品，此时的农村市场比一年前更具诱惑力，这就意味着，未来农村市场将会有更多企业参与，成为企业新的战略洼地。”洪仕斌分析认为。
中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥介绍，去年全国家电销售额在8589亿元，其中，三、四级市场的比重为38.7%。从统计局公布的2009年全国社会消费品零售总额来看，三、四级市场的社会消费品零售总额比重仅为32%，可见家电在三、四级市场的比重很高。今年家电销售额将较去年增长8%以上，总额将超过9200亿元，而三、四级市场的蛋糕将达到3680亿元。农村已经成为继城市之后，众多家电厂商共同期待开发的一块蓝海市场。
一些品牌看到的是家电下乡政策带来的市场机遇，冀望利用这一政策在空调市场上重新制定游戏规则，开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量，有可能会推动一些品牌领跑后市。
连日高温，家电市场空调热销。以6月1日为分水岭，新的国家能效标准和惠民补贴政策双双正式实施，行业性的价格上涨不可避免，厂家、消费者、市场三方的博弈也全面拉开。新一轮的高能效空调争夺战已然打响。不乏有品牌另辟蹊径，转战以“家电下乡”为依托的农村市场。
记者注意到，目前在农村市场，只有格力、美的、奥克斯等少数大企业的身影，许多二、三线品牌由于自身实力和精力的限制，仍在城市市场进行白热化争夺。在谈起农村市场时，奥克斯空调河南分公司总经理陈明良表示：“今年，我们推出了升级版的下乡方案，将三重补贴的优惠幅度从33%提升至40%以上，并且对‘十年包修 ’的承诺增加了‘终身免费检测’。”这意味着，今年空调旺季市场的争夺战将从城市向农村下沉，竞争主角也将由高能效空调的价格战转向农村市场的综合能力博弈。
抛开高能效定速空调的白热化争夺，转而以家电下乡为主导，在市场上又制造了新的热点和消费需求，这在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，同样是国家政策，一些品牌看到的是市场机遇，利用下乡这一政策在空调市场上重新制定新的游戏规则，开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量，有可能会推动一些品牌领跑后市。
农村新蓝海
众所周知，节能惠民政策实施时间短，且主要作用于城市市场，但目前城市空调市场主要靠刚性需求拉动，受天气及房地产市场等因素影响较大，已缺乏可以开发的新增市场。但家电下乡政策并不相同，首批的实施周期长达4年，且面对的是一个容量巨大、充满需求、亟待开发的新兴市场。
近日，记者从奥克斯河南市场部了解到，奥克斯瞄准农村市场，已经发布了升级版的下乡作战方案，推出了“三重补贴”大型营销活动，除了国家给予的13%补贴(挂机最高325元、柜机最高520元)，厂家还按照国标再给予购机款13%补贴和500~1000元不等的商家补贴，在国内空调市场一片喊涨的背景下，打响了农村空调市场的价格保卫战。同时，针对农村市场，量身打造了服务大礼包“整机10年包修”和“终身免费检测”。
“奥克斯首先公布升级版下乡作战方案，目的在于抢占市场先机。随着气温的逐渐升高，农村市场的刚性需求将被启动。同时，家电下乡政策调整之后，涵盖了变频等中高端产品，此时的农村市场比一年前更具诱惑力，这就意味着，未来农村市场将会有更多企业参与，成为企业新的战略洼地。”洪仕斌分析认为。
中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥介绍，去年全国家电销售额在8589亿元，其中，三、四级市场的比重为38.7%。从统计局公布的2009年全国社会消费品零售总额来看，三、四级市场的社会消费品零售总额比重仅为32%，可见家电在三、四级市场的比重很高。今年家电销售额将较去年增长8%以上，总额将超过9200亿元，而三、四级市场的蛋糕将达到3680亿元。农村已经成为继城市之后，众多家电厂商共同期待开发的一块蓝海市场。
