空调厂商运筹帷幄 备战旺季

运筹篇

各路精兵集结 空调唱响空城计

冬日送暖风，酷暑赠清凉，空调已是人们居家生活的必需品。度过寒冬，即将迎来3月春暖花开的日子。每年的3、4、5月，是空调行业的销售旺季，厂家超过一半的销售任务将在这3个月中完成。眼下，各大空调品牌厉兵秣马，开始了针对旺季的周密部署。各路精兵强将集结，就等待着旺季一战的号角吹响。

今年的空调大战将呈现哪些新特点、新趋势？竞争的焦点是什么？各大空调将各自祭出怎样的战略战术？战况会如何推进

刚刚过去的春节假期，空调销售极其平淡，但此沉闷将很快被打破。眼下，空调市场在波澜不惊的销售之下暗流涌动，各大厂商正热火朝天地运筹帷幄，为旺季一战做准备。华西都市报记者昨日采访了省内的主流空调厂商，他们纷纷表态，将在“3·15”之前，打响空调旺季第一战；而本月将继续致力于货源储备、网络布局等工作，以备“3·15”和旺季的资源积蓄。

运筹关键词：货源

抢货源争夺主动权

每年的空调旺季，厂家都会陷入货源短缺的困境，尤其是销售井喷的4月、5月和6月，货源尤为紧俏。因此，可以说空调旺季战就是一场货源的争夺战，谁赢得了货源，谁就掌握了主动权。

据了解，不少厂家在节前就忙于筹集货源。四川格力销售有限公司有关负责人表示，从春节前到整个2月，主要工作就是从总部“抢”货。“我们全国30多个公司都要从总部出货，工厂生产能力有限，哪能一下子满足海量的提货要求，所以我们只能

不惜一切手段‘抢’货！”四川海信科龙电器营销公司总经理唐和平也有同感。他介绍，由于海信科龙在春节前销售不俗，现在货源紧俏，远远不能满足旺季之需，目前正在积极备货，最大限度满足全川供应商的进货需求。

“我们已在备4月份的货了。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮介绍，为了备战旺季，他们早就向总部追加了订单。因为今年白电虽然原材料涨价厉害，但市场总量仍在提升。

运筹关键词：产品

调整产品结构主打变频、节能除了备货外，调整产品结构，找到最适销的产品，也是厂商在空调旺季前急需完成的一大工作。据了解，目前各主流品牌的产品布局已调整到位，近两年一路蹿红的变频空调，凭借高效节能的优势，一举成为众品牌大力推崇的主力产品。

据四川美的制冷销售公司称，2011年，美的空调将以变频产品为主，辅以家电下乡产品，逐步进入“超微感”变频时代。意味着在美的产品布局中，带有“超微感”功能的变频空调将唱重头戏。四川格力则表示，今年他们将主推两大变频机型，即去年年底上市的首创太空舱机身大全景扫风空调 ——i系列柜机以及较早前亮相的U系超薄挂机，这两大主力产品体现了格力的核心科技，一上市便受到消费者热捧，其在旺季的表现值得期待。海信科龙方面也透露，今年将加大对变频空调的推广力度，不但海信主销变频，科龙也将转向主打变频，科龙变频的销售力争占到总销售的60%以上。

有关人士分析，从目前市场情况看，空调厂商正逐步加大各自品牌下的变频产品份额，2011年，变频空调有望大行其道，预计市场份额会赶超30%，成为空调品牌竞争的主战场。

此外，绿色、健康、节能也是今年的关键词。“无氟变频直流将成主流，高能耗将淘汰。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮说，今年海尔高端空调将主打物联网空调，中端空调将主打除甲醛空调和具有加湿、美容功能的产品。这些产品都为用户提供健康舒适的高品质生活。另一空调主力品牌长虹也将眼光瞄准了新技术。其主推的“0.1度精确控温”、“七重空气净化”功能，不仅超强节能，还能提升用户生活品质。 “七重空气净化”功能，集尘效果比一般的空调提高了10倍以上，40秒左右便可以消除室内烟尘。

运筹关键词：渠道

持续建设专卖店空调行业素有“得渠道者得天下”之说，由此可见渠道对品牌的重要性。目前，空调销售靠“两条腿”走路，即家电卖场和厂家自建渠道形成的专卖店。近年来，随着空调品牌自身实力的壮大，自建专卖店蔚然成风，美的、格力、海尔、海信等品牌都建立了自己的专卖店。今年，专卖 店在各大品牌不遗余力的推广下，有望迎来新一轮发展期。

据四川格力介绍，目前格力空调在全川范围内已经拥有上千家专卖店。去年，格力在四川范围内的4S店增长率达到了15%，专卖店的装修翻新率也达到了30%以上。今年，格力将继续加大4S店的渠道建设力度，同时在营销策略、后勤保障等方面，给予4S店更大的支持与保障。成都美的制冷表示，目前美的专卖店有800家，2011年将再推进300家空调、冰箱、洗衣机综合专卖店，实现人口在 10万以上的乡镇就有1家美的专卖店的宏伟目标，让消费者在家门口就能享受“一站式乐购服务”。海信科龙今年也将加大专卖店的开拓，据其四川公司有关负责人表示，去年海信在四川建立了50多家专卖店，今年将再建140多家专卖店，全面覆盖四川二三级市场。