活塞式压缩机赢得市场途径的分析
随着全球经济的复苏、国内冷冻冷藏等行业的发展，半封闭活塞式压缩机也一扫金融危机的阴霾，进入到高速发展的阶段。虽然目前国内半封闭活塞式压缩机行业发展趋于稳定，但问题依然突出。据空调制冷大市场专家介绍：半封闭活塞式压缩机的市场已经趋于成熟，现阶段只有正视市场需求的问题，把握准确的市场走向，半封闭压活塞式缩机才能朝着有利的方向发展，企业才能达到多赢的局面。
稳坐行业“半壁江山”
在半封闭制冷压缩机中，半封闭活塞式压缩机是问世最早、至今还广为应用的一种机型。而半封闭活塞式压缩机在行业内能够长期占据“半壁江山”的位置，无疑是因为它具有一系列其他类型压缩机所不及的优点：1、能适应较广阔的压力范围和制冷量要求；2、热效率较高，单位耗电量较少，特别是气阀的存在使偏离设计工况运行时更为明显；3、对材料要求低，多用普通钢铁材料，加工比较容易，造价比较低廉；4、技术上较为成熟，生产使用上积累了丰富的经验；5、装置系统比较简单。
半封闭活塞式压缩机的上述优点使它在各种制冷空调装置，特别在中、小冷量范围内，成为制冷机中应用最广、生产批量最大的一种机型。与此同时，半封闭活塞式压缩机既保持了开启式压缩机易于拆卸、修理的优点，同时又取消了轴封装置，改善了密封情况，机组更加结构紧凑，噪声低，当用吸入的低温工质冷却电动机时，有利于机器的小型轻量化。目前采用R22用于中、低温的半封闭活塞式制冷压缩机广泛应用于冷库、冷藏运输、冷冻加工、陈列柜和厨房冰箱等领域。
行业规模初具 市场潜力倍增
虽然半封闭活塞式压缩机在中国发展的时间不长，但其凭借四大优点，并不断进行技术完善，以适应中国市场的需求。如今，半封闭活塞式压缩机的市场容量、品牌格局都已初具规模。
行情利好 需求稳增
近年来，国内制冷行业迅速发展，预计每年制冷需求的发展都在30%以上，而中国作为世界上最大的压缩机生产和出口国，吸引了国内外制造商的关注。世界顶级制造商谷轮前段时间宣布，将加大对中国的投资力度。据谷轮工作人员介绍：中国是谷轮公司业务增长最快的地区，谷轮在中国投资已逾10亿元人民币。与此同时，德国比泽尔、德国博客、意大利都凌等相继在中国成立分公司或者分厂，扩大半封闭活塞式压缩机的销售量。上海美乐柯制冷设备有限公司工作人员詹春良反映：“比泽尔也是一家国际化程度很高的制造商，它的半封闭式活塞机在中国的市场占有率依然位居第一，公司代理比泽尔半封闭压缩机多年，每年的活塞式整机大概可以做到四千万人民币。”
品牌多样化
在半封闭压缩机品牌方面，国产、国外也可谓百花齐放。谷轮、比泽尔、莱富康、都凌、富士豪、博客等国外品牌依靠良好的口碑和过硬的质量自进入中国市场以来，就占据了较高的地位。北峰制冷、泰兴企鹅、新昌大明、雪梅、雪鹰等国产品牌经过多年的积累和产品研发，也已经形成了较强的品牌影响力和市场号召力。
沈阳大华制冷设备有限公司作为美国艾默生公司谷轮牌半封闭、全封闭、涡旋压缩机、低温双级涡旋冷凝机组的中国特约销售服务商，在今年上半年，其谷轮牌半封闭活塞式压缩机获得了多个地区的蔬菜、水果冷藏冷冻库建设工程。大华总经理蒋家琦告诉记者：“谷轮公司作为半封闭压缩机的鼻祖，具有最丰富的制造和服务的经验。从1941年发明第一台半封闭压缩机开始，其产品就成为高质量、好性能、节电等代名词。自进入中国市场以来，凭借良好的品牌影响力取得了较高的市场占有率。”而国产企业的品牌因半封闭压缩机型号齐全，产品性能稳定、价格便宜等特点，也越来越广泛的被应用商业冷冻、冷藏及工业冷冻、冷却等领域。
问题企业混杂 搅乱市场 秩序
虽然半封闭活塞式压缩机市场上有国际巨头艾默生（谷轮）、比泽尔、博客、都凌等；也有国产领头羊北峰制冷、泰兴企鹅、江苏雪梅等企业；但很多经营不规范的中小企业，甚至小作坊依然混迹其中。他们要么以次充好、模仿、造假，造成市场的混乱；要么就偷工减料、压低价格，与同行恶性竞争。
市场鱼目混珠
“鱼目混珠，以次充好，这些都是行业公开的秘密。”谈及半封闭活塞式压缩机市场存在问题，很多企业生产者颇有些痛心。一些小企业只顾眼前利益，不考虑后果，不但带坏了市场、危害了用户，更是对踏踏实实做产品企业的伤害。
同时，沈阳大华制冷设备有限公司总经理蒋家琦向记者反映到：“市场上出现了很多假冒谷轮牌半封闭压缩机的产品，给我们公司销售造成了一定的损害。大华作为与美国艾默生公司合作了14年的特约销售服务商，一直坚持以诚信、讲良心的理念来做产品。为了帮助用户识别这种欺骗行为，大华连续多年在《制冷商情》上面刊登广告与声明、充分利用强华的会展，加大宣传，并制作相应的产品样本加以说明。”比泽尔的工作人员也反映有类似的问题，对这种盗用名牌，伤害消费者以及市场的行为，多家企业者均表示要严厉揭露和抵制。
质量参差不齐
一般而言，一台高质量的半封闭活塞式压缩机，要求制造工艺高，内部结构合理，工作时噪音低振动小，并且能在长时间、高强度的恶劣环境中工作，设计寿命在十二年左右，可保证在整个生命周期内的工作性能和能耗稳定。
而低性能的半封闭活塞式压缩机制造工艺粗糙，结构未最优化，噪音和振动明显逐年放大，在恶劣环境下能力衰减非常严重，常规1年保修，有些在1-3年以上质量就无法保证。使用此种压缩机生产出的设备质量无法得到保障，冷藏冷冻效果受到严重影响，而且很容易在3—5年后耗电越来越高，故障越来越多。
企业品牌缺失
据制冷快报记者了解，在我国半封闭压缩机行业中模仿型、组装型等企业依然占据了较大的比重。有的企业产品不能适应新环境的需求，质量不过关，有的企业甚至连生产能力都没有，靠组装和贴牌来维持生存。对这些企业来讲，首要问题就是生产，而“费时又耗力”的产品研发与品牌建设问题根本就无从谈起。
企业修炼内功 谋求发展突破点
虽然市场存在问题，但面对潜力无限的冷冻冷藏产业，没有企业愿意放弃，业内人士也早已认识到，只有重视产品质量、加强企业研发和创新能力、提升售后等才能有利用自身成长和行业发展。
重视质量 创新产品
谷轮、比泽尔、富士豪、莱富康、都凌等企业之所以能长期立足于市场前端，就在于将产品质量视为企业生产的根本。作为世界上最专业的活塞式半封闭压缩机的生产企业之一，意大利都凌的产品广泛的应用于冷冻、冷藏和车、船用行业，都凌上海有限公司的工作人员洛凃英告诉记者：“由于都凌的压缩机是深油槽，所以无需改装，在军舰上，远洋轮上用得也特别多。都凌压缩机在产品创新方面一直走在世界最前列，目前都凌是世界上唯一实现CO2压缩机大批量生产的企业。”
泰兴企鹅近年来在产品创新上也取得了良好的成绩，相继推出了八缸、四缸和小八角半封闭压缩机。据泰兴企鹅的副总王健林介绍：“每年公司还都推出适应市场、能效比更好、但更节能半封闭压缩机。”
同时，北峰制冷、江苏雪梅、新昌大明、浙江商机厂等也根据市场需求，开发设计了多种新产品。针对不断扩容的市场，很多企业表示 明年的产量将会有所增加，在价格方面会根据优质优价的原则适当调整产品的价格。值得注意的是，为了适应环境对新制冷剂的需求，很多企业也表示：“待国家正式确定替代的新型制冷剂后，公司将积极研制适用新型制冷剂的半封闭制冷压缩机，为环保事业做出自己的义务。”
提升售前售后服务
无论是压缩机自身存在质量问题，还是用户操作不当造成问题，都有可能造成制冷设备故障不断或者瘫痪，所以，压缩机的售前售后服务关系尤为重要。
大华制冷对用户的售前售后服务可谓细致到家，总经理蒋家琦说：“售前，我们会进行深入的走访，了解用户的需求。售后，我们也会定期检查，若有问题，先进行实地检修，不行就帮用户改换新的压缩机。”
同此同时，江苏雪梅、新昌大明等企业都有反应：压缩机出现问题，很多都是用户使用不当，所以经销商、工程商人性化、细致化的售后尤其重要。针对这种情况，很多半封闭压缩机企业都抓住了强华制冷展这个机会，举办技术讲座，帮助用户普及压缩机的基本知识。
加强企业研发能力
说到半封闭压缩机企业的研发能力，国外很多企业都走在前列。
虽然我国的半封闭压缩机起步较晚，很多方面都无法与国际一线企业相匹敌，但他们依然投入大量的人力、财力和精力用于产品、技术等方面的研发。对江苏雪梅来说，正是确立了以“创新”为核心的企业文化机制，促进企业的研发能力，才使企业掀开了全新的一页。据了解：雪梅将主产品分成若干系列，每个系列产品组建一个研发小组，加快了新品开发速度。与此同时，产品设计师全权负责该块产品的技术创新、产品研发、生产成本控制、人员的使用等方面事务。
重视品牌建设
“品牌”的价值是无形的，产品有了品牌，就有了知名度、凝聚力扩散力。品牌价值反映的是设计、生产、工艺、广告和销售的综合实力。品牌也是产品与用户之间信任的纽带。假如用户喜欢这个品牌，他们会像虔诚的信徒一样始终追随，不仅会继续购买这个牌子的商品，还会向所有的朋友讲述这个品牌的好处，甚至不管价格的高低。
无论是从性能、技术、还是从应用的范围来看，半封闭压缩机在中国已经趋于成熟。之所以会出现以次充好、冒充名牌、改装换面扰乱市场等行为，还是在于企业自身。这些企业不在乎产品的好坏，更不在乎用户的损失，但这些企业也不会长久的生存下去，终究会遭到市场的抛弃。而能长久立足于市场的前端，一定都是从长远考虑，踏踏实实做产品，认认真真做品牌的企业。
