09中国制冷展会系列印象之潘亚平先生 燃烧着的春天——木棉花

前言：

自改革开放三十年来，国内企业各行各业大多走的是一条“硬扩张”的道路。所谓“硬扩张”，就是企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，为了追求规模，进行低成本人力投入，大量浪费资源以及破坏生态环境，对上下游产业链进行压榨，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。这样发展模式在整个经济面繁荣的外衣遮掩下，可以华丽照人。进入2008年，全球经济放缓，中国市场经济也面临内外交困的冲击。这种发展模式带来的恶果就赤裸的暴露出来，企业定位不准，产品不值钱，品牌附加值低，原有市场萎缩，新兴市场很快也被破坏做烂。对于暖通空调行业来说，也经历了30年未有的大变局，天花板越来越低，门槛越来越高，生存空间也越来越艰难。

作为一年一度行业标杆展会——中国制冷展相对前几年的繁华，而今却显得有点美人迟暮的味道。大金、英格索兰特灵、开利、约克、麦克维尔五大外资品牌无一参展，以往在展会高调亮相的远大、双良等也偃旗息鼓，业内参观人士或许受到清明节日的影响，也冷清了很多。

格兰仕中央空调展台

穿行在展馆中，我努力的寻找着这个春天该有的色调。我已经感受到了她的声响，她的色彩，以及这个春天温暖的气息。在3B16格兰仕中央空调展台前，高大的显示屏幕鲜明的突出“数字化节能全方案”的主旋律。与白色的立柱延伸出来的是三束耀眼的火红。我的眼前幻化出一颗高大而挺拔的木棉树，在万物争春的时候，它却抖去所有的绿叶，在光秃秃的枝杆上，缀满了一簇簇如火般的殷红。红艳的木棉花，野火似的一路烧来，在我内心深处涌起一股暖意。

带着些许欣喜和感动，我走近了格兰仕中央空调掌门人潘亚平先生。

潘亚平先生坐而论道

从“硬扩张”到“软着陆”

在全球经济衰退时期，众多没有高附加值的中小企业，没有真正核心竞争力的企业，没有占据某个独特市场位置的企业，如果还是沿袭之前的“硬扩张”模式，最后会在优胜劣汰的全球大洗牌中，越来越艰难，甚至消失在公众的视线之外。所以我08年掌舵格兰仕中央空调，制订的战略目标是：致力于成为世界一流的中央空调设备和服务供应商。而要达成这个目标，就要格兰仕中央空调从发展理念、价值定位、商业模式、人力资源、创新方式、成本控制、社会责任等多方面进行全面改造和创新。我归纳为“三变”：变精、变绿、变尖。潘亚平先生侃侃道来，和潘先生如沐春风的交流中，分享到潘先生领导格兰仕中央空调从“硬扩张”到“软着陆”的“三变”法宝。

变精之精细化管理

通过技术创新凸显成本优势，流程再造改善成本结构，规模经济降低单位成本，信息化完善成本管理，人力资源建设提升经营效率，这些归纳为一个核心就是“节流开源”。这个（经济）冬天来得比较猛，对空调行业来说，是危更是机，抓住这个企业转型期，苦练内功，缩减无谓开支，积聚力量，突破于一点。

格兰仕中央空调通过08年度销售网络的建立，已经为09年度的大力发展打好了基础。渠道推广方面，在格兰仕原有渠道的基础上找专业的渠道消化专业产品，让专业渠道做专业产品，同时找行业的专业人士做专业的事情。我们力求让适合的渠道推合适的产品，把合适的人才放到最合适的岗位，不做或少做无用功，这就是精细化管理的基本要求。

潘亚平先生笑道：希望能够带领格兰仕中央空调浴火重生，“剩”者为王。

变绿之绿色节能环保

随着当前能源危机及经济危机影响，节能、环保已成为社会高度关注的话题，格兰仕中央空调从产品的规划上主推“健康路线”和“节能路线”两大类：包括前期的格兰仕光波杀菌技术引入到中央空调产品中，当空调启动时，光波中央空调的“光波发生器”能发出波长为253.7纳米的高能光波，有效破坏菌粒的DNA，快速杀死空调气流中的细菌。等于在空调内部装了一个小太阳，在空气循环过程中净化空气质量。被技术专家们称为：“真正看得见的健康空