09年广东空气源热泵市场调查研究

空气能热水器，是2000年后才开始兴起的一种节能环保的新型生活用水加热设备。从全年综合节能效果看，空气能热水器的全年综合能效比甚至超过太阳能热水器，被誉为第四代热水器。随着整个世界的能源危机局面的出现、科技的进步、建筑住宅结构的变化以及人们对高质量生活的追求，空气源热泵热水作为一种新型产品，以其节能、环保、健康、可持续大量供应热水等独特优势，每年保持300%-400%的增长比率，开始展露其在“热水文明”使命中的导向性地位。据相关数据显示，2002年国内空气源热泵热水器市场总产值不到1000万元，但到2003年就突破3000万元，2004年达到近1亿元，2005年市场产值超过3个亿。据估计2010年，市场产值会突破10个亿。

图一

空气能热水器的优势在于节能环保，国家发改委节能信息传播中心主任康艳兵曾表示，全国只要有10%的电热水器被空气能热水器替代，一年就可以节约出33亿度电，和约129万吨标准煤。空气能热水器自2003年进入市场以来，逐渐发展成熟，销量不断增加，2008年国内销售额已达20亿元。他预测，在5年之内，空气能这种节能环保，投资小见效快的新型热水器，将形成超过100亿元的热水器市场。我国空气源热泵主要分布在长三角和珠三角一带，其中珠三角主要包括广州、东莞、佛山和深圳这四个区域，本次将主要集中在这四个区域的调查。一、市场扫描广东省位于祖国大陆最南部，处在珠江三角洲经济带中，经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃～23℃之间，优厚的气候条件、较高的经济水平以及超前的消费意识，使得广东省在近两年的发展中已成为热泵产品消费的标杆性城市，主要表现在以下几个方面：一是企业多，品牌林立，产品市场铺设广;二是品牌推广力度大，消费者接受程度高，众多品牌均在广州设立了办事处，由于当地的品牌多，从业人员也多，因此单从市场操作上来讲，方便得力;三是广东经济发达，商业企业、工厂、职工宿舍、宾馆等大型活动场所众多，再加上广东人的用水习惯，使得中小型热泵商用机市场非常火爆。由于市场推广较好，整个商用机市场增长速度明显加快。但受危机影响，09年广东商用工程机销售情况不容乐观，但用机小幅增长，但增长幅度有限。

目前热泵热水器企业主要分布在广东、福建、江苏、浙江、湖南等地，呈现南多北少的特征，其中广东地区热泵企业就占到全国的50%以上，09年广东市场的容量预计达到七、八个亿。据佛山市顺德区华天诚电器有限公司区域销售负责人徐经理介绍，作为空调的延伸产品，广东依据其空调生产基地的优势成为我国空气源热泵的发源地和消费市场，采购链也比较齐全，所以广东市场也是众多空气源热泵企业必争的市场。另外，南北方呈现出不同的需求与气候也是有关的，南方气候比较高，空气源热泵热水器的各种配置比较容易运行，而相对温度比较高的北方在空气源热泵热水器的配置上就要求比较高，相应的成本也比较高。

图二

二、品牌分布根据不完全统计，目前广东地区的热泵企业大约有197家，一部分自行研发生产，还有一部分完全贴牌。这些企业主要分布于广州、佛山、东莞、珠海、中山、深圳等地区。其中，广州地区热泵企业有67家，所占比重为34%，如：同益、德能、瑞姆、中宇、西莱克等;佛山地区热泵企业51家，所占比重为26%，如：确正、美的、长菱等;东莞地区有热泵企业26家，所占比重为13%，如：豪瓦特、新时代、科阳等，其他地区热泵企业数量相对较少。其实在广东，称得上的有规模的只有美的，缺乏大品牌是广东市场存在的问题之一，能在广东站稳脚跟的外来品牌并不多。

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美的自2003年开始涉足“空气能”热泵中央热水行业，到目前为止已具备高温直热循环系列(60℃)、中温循环系列(恒温泳池)、家庭中央热水温泉系列三大系列60多种型号。2007年，美的刚推出商用型和家庭型的“空气能”热水机，销售额即达到8000万，2008年，美的已经占据热泵热水器市场12%的市场份额。2009年，美的进一步加大了热泵热水器产品拓展渠道，包括与苏宁、国美等洽谈沟通渠道合作，并将在全国建立500家自营专卖店。1-7月份，美的热泵热水器产品在北京、安徽、重庆、上海、广州多个区域销售全线飘红，其中北京、四川、重庆等地增幅达到200-300%。中宇冷气科技发展有限公司是中国最早研制及早期国内最大的水环热泵中央空调制造商，现在已经是专业化综合节能解决方案供应商。从目前的销售情况来看，金融危机对中宇的影响并不是太大，中宇在第一季度就走出了金融危机的影响，中宇一季度的销售额是中宇建厂12年以来最好的。到目前为止，中宇已经完成了去年一整年的销量，相比于去年，中宇会1 50%的速度增长。典型业绩方面，在广州大本营，火车东站的天王大厦应该是今年到目前为止最大的写字楼水环项目，使用了中宇最先进的系统，如双源热泵二联供系统，如集散控制系统等，总合同额达700多万;另外，今年广州最大水环热泵项目——广州纺织博览中心使用了中宇的常规水环热泵系统，总空调面积达13万平米。在广西，柳州市委办公大楼亦采用了中宇的产品，总冷量达到2000多KW。北方方面，比较有代表性的天津南北客运站。今年至今，中宇由南至北重新树立的一批有代表性的样板工程。此外同益、确正、长菱、新时代在09年的发展也趋于平稳，据了解，在10月旺季的时候，科阳会推出新的产品，这款产品将空气源热泵与太阳能结合在一起，夏天可以利用太阳能的优势，而冬天就利用空气源热泵的优势，实现互补，另一方面也能降低费用，减少代理商的成本。

三、渠道分析目前广东热泵市场的销售渠道主要是企业自营和代理两种模式。有的厂家担心区域代理商会中途放弃代理而导致该区域的产品销售中断，宁愿直接去联系一线经销商。尽管如此，大多数企业还是以代理为主;另外大量空调压缩机产品的使用，导致目前已销售的产品在安装及产品本身质量方面存在很大的隐患。

广州美正节能设备有限公司该公司是一家从事空调系统、空调节能工程、热水工程,设计、施工安装、售后服务为一体化的专业高科技企业的美的集团成员，是美的热泵热水器广州经销商，已成功服务于房地产、酒店、工厂、学校、体育中心、商业场所。

深圳市富菱美节能科技有限公司该公司是一家专业从事空气能热泵热水机产品推广销售和中央热水系统工程安装的企业，主要产品有空气能热泵热水器，太阳能热水器，净水机设备等。公司经营的品牌有：长菱、美的、中宇、皇明、清华神州等。

中山市德声电业有限公司该公司是一家集批发、零售于一体的电器贸易公司，公司成立于2001年，本着“团结、拼搏、开拓、进取”的经营理念，在全体员工同心协力下，公司发展迅猛。现有公司员工100多人，总部设在中山市小榄镇。公司主营空调批发及工程、零售业务，代理空调品牌有：上海三菱电机家用空调、(进口、国产)三菱电机商用中央空，日立中中央空调;经销的商用空调品牌有：美的中央空调，格力中央空调，大金中央空调，开利中央空调，多年来与各厂商保持良好的合作关系。

深圳市搏源节能设备有限公司该公司是一家科技型民营企业，公司一直致力于新能源的研究、开发、利用和销售。公司代理销售知名品牌，山东力诺瑞特太阳能热水器、广州中科科凌太阳能热水器、热泵热水器、广州同益热泵热水器等。

三、存在的问题热泵行业目前也存在很多问题。一方面，热泵产品难以小型化，使得目前热泵主要市场还是集中于“宾馆、酒店、学校、医院、恒温泳池、企事单位”等高端市场，根据“金字塔”市场模型，中低市场，特别是中端市场的缺失，必然导致一场血战。另一方面，中国的热泵技术不成熟，也是热泵市场发展的阻力之一，据了解，目前在中国国内尚没有一家压缩机企业能够提供专门的热泵压缩机。缺乏配套的专用压缩机、设计技术的不成熟、基于空调器制造经验的局限性、安全保护技术薄弱、效率低下和过分关注成本带来的可靠性问题等是目前热泵行业面临的关键技术问题。空气源热泵热水器产品最主要的部件就是压缩机，但是现在广东即使全国范围内的热泵热水器企业中，基本上没有一家突破技术瓶颈，热泵部分高端核心技术仍然被国外企业掌握，本土企业在国际产业价值链中处于低端位置。广东地区较大一点企业使用的压缩机主要来源于国外的两大公司，即：谷轮和松下。广东热泵企业由于关键技术缺失，自控能力比较差，存在这一定的风险。热泵热水器是一种高端产品，客户群体相对收入水平高。因此，企业的营销思路要进行变化，不要仅仅为客户提供热水，而应该提供一种系统的解决方案。

四、专家点评空气源热泵热水器与传统家用热水器相比，最大的特点在于节能环保。每消耗1度电能，热泵热水器可获得4份以上的热量，能效比高达400%，高出普通电热水器的4倍以上!其他形式的热水器也难以与之匹敌，如燃气热水器的工作效率一般只有65%左右。以一家五口人每日生活用热水计算，一台2P的热泵热水器，全年比电热水器节约电能1574千瓦时，比管道煤气节约573千瓦时，比天然气节约552千瓦时，比柴油锅炉节约798千瓦时。广东省科技厅副厅长叶景图表示，应该大力的扶持新能源环保产业的发展，从政策、资金、技术等不同层面的支持像新时代新能源公司这样的科技型并拥有自主知识产权的环保企业。2009年初，9月1日，由全国家用电器标准化技术委员会、中国家用电器研究院制定的《家用和类似用途热泵热水器国家标准》正式实施，将对我国热泵热水器产业的健康快速发展起到重要推动作用。