索伊空调厚积薄发 全力抢战三四级市场

只有原点，没有终点，在冰箱行业成为三四级市场一匹“黑马”之后，2012冷索伊空调借势变频空调在中国市场全面普及的东风，集合变频空调技术、质量、渠道、营销诸多优势，欲将“做三四级市场精品空调”市场战略发挥到淋漓精致，抢占空调行业升级转型的战略要地。

索伊电器常务副总经理刘勇表示，2012冷年将是索伊空调厚积薄发，实现跨越式发展的重要战略机遇期，未来一年，索伊空调将不断提升综合竞争力和可持续发展能力，全面优化丰富产品阵容，携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，并着力优化在三四级市场渠道管理与建设，欲在“速度与激情”中实现“质”与“量”的双重跨越，再创下一个新高度。

战略锁定三四级市场

新冷年伊始，在刚刚结束的由国家信息中心联合中国家电网举办的“2011-2012中国空调行业发展高峰论坛”上，索伊凭借赢得了三四级市场消费者和经销商一致赞誉的空调产品，荣获2011冷冻年度空调行业最具成长价值品牌。

索伊空调这一荣誉的取得，除了与企业未雨绸缪进行了精准市场分析外，也得益于三四级市场高速成长带来的难得机遇。根据国家信息中心的统计数据：2011冷冻年国内三、四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一、二级城市同比增长水平，三四级城市和乡镇市场已逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，并成为支撑新冷年空调行业进一步发展的重要力量。

索伊电器常务副总经理刘勇表示，相比长期在一二级市场拼杀的大品牌来说，索伊空调在三四级市场仍然具备优势，特别是多年来开发三四级市场的深厚积淀，业已在品牌、渠道、售后服务等方面形成了核心竞争力。

“今天三四级市场仍然被冠以‘低端’的话,那显然是不客观的。随着城镇居民收入的大幅提高,消费能力的不断增强, 三四级市场对于变频空调的需求也是不断提升。”刘勇说，“经营三四级并非易事，经过多年的苦心经营，目前索伊电器以广泛的销售网点，快速贴心的售后服务，高性价比的精品定位，已经在三四级市场赢得了良好的用户口碑。新冷年我们要让‘做三四级市场精品空调’的产品定位深入人心，使三四级市场消费者的品牌意识逐渐觉醒，建立起‘选择精品空调首选索伊’的品牌主张。”

底气源自厚积薄发

目前，历经多年来三四级市场的锤炼,索伊电器占据天时、地利、人和的优势，这也成为索伊空调争战三四级市场的底气。此次索伊发力空调市场，主打变频牌，变频空调占60%以上，产品全面采用目前国际上最先进的180度正弦波直流变频控制技术，并具有节能、安全、超静音等特点，为三四级市场消费者创造节能、省电的高性价比变频空调产品。

三四级市场得渠道者得天下，索伊深谙其道。索伊电器通过冰箱业务多年的积累，已经拥有400家一级代理商，2000多家二级代理商，近30000个销售网点，这将帮助索伊成功地将空调铺向终端。鉴于冰箱和空调的模式差异，索伊将在空调业务的安装方面做重点投入，统一末端网点售后模式，因为安装对于空调整机质量至关重要。

“索伊空调在熟悉的销售区域有着完善的销售以及售后服务体系，市场营销可谓驾轻就熟。”刘勇称。

与渠道相辅相成的是，索伊空调多年来通过在三四级市场经营冰箱产品让索伊电器也深知细致化、人性化的服务是赢得消费者的法宝。刘勇表示，服务是索伊产品质量的延伸，索伊产品和服务一切从消费者出发。索伊严格按照ISO9001国际质量保证体系运作，建立售后服务指挥中心，成立客户档案中心。索伊不断建立健全售后服务网络体系，在全国已拥有2500多家服务网点，开通多条400免费服务热线，可提供24小时免费咨询，立争成为三四级空调市场售后服务新标杆。

2012新冷年度，是索伊电器跨越式发展之年，也是索电器伊全面发力空调市场并最终将建立起以冰箱、空调、冷柜、洗衣机等为支柱产业的白色家电产业集群的关键一年。展望2012冷年，索伊空调将以速度、准度、力度领跑三四级市场，再度冲刺2012辉煌之年。