解析开利握手富尔达背后的故事

8月3日，一张开利亚洲总裁舒若思与富尔达总经理王福敏紧紧握手的照片迅速在行业间传播，这一幕就发生在当日举办的开利富尔达合资企业签约仪式上。这也是被媒体公开报道的两人之间的第二次握手。上一次距今已经有快一年的时间，地点则是在开利与广东粤安成立合资企业的庆典上。人物相同，身份一致，不同的则是富尔达成为了事件的另外一个主角。

其实，王福敏与舒若思的第一次握手就已经受到了行业的广泛关注。《暖通空调资讯》在对两人这次的合作进行报道之后，就接到了不少的行业有关方面企业或人士的询问，可以肯定的是，开利和富尔达之间一定是在寻求合作，但没有人确切的知道，这个合作的内容究竟是什么。于是，关于开利和富尔达之间的传闻瞬时间成为行业焦点。

参照之前开利在市场中的系列动作，包括08年收购EMSI和香港大丰，同年收购北京铭基部分股权，09年同样是获得浙江中程科技部分股权以及在10年9月收购广东粤安部分股权，而在第一次舒若思与王福敏见面的同时，还有开利企业拓展部的专人在场。据《暖通空调资讯》的了解，商业合作伙伴开拓的是这个部门的重要职能之一。开利此前与几家企业的资本合作也都是这个部门的工作成绩。因此，很容易就可以联想到开利与富尔达之间的合作应该不会太简单。8月3日的合资签约的结果也佐证了这个当初的猜想。

正式签约的消息一经甫出，即在行业内引起了焦点的关注，顿时登上了各大行业媒体的头条。在《暖通空调资讯》的微博上也迅速被围观和转载。“这是空调界的重大新闻！”这是网友们对事件的第一反应。的确，一方是全球暖通空调行业的巨头，一方是中国水地源热泵市场的领先企业；一方是世界500强旗下的跨国企业，一方是中国民营企业的代表。不管是哪种层面的合作尝试，这对中国的水地源热泵市场或是整个暖通空调行业来说，都是不可忽视的一个重要的讯息和信号。

水地源热泵这个暖通空调行业的细分市场中，以富尔达为代表的中国本土企业成为最为活跃的一个群体。相反，包括开利在内的规模型的外企企业在这个细分市场中的优势并不明显。在水地源热泵市场近乎疯狂的增长背景下，双方的合作将给这个细分市场甚至是行业带来的怎样的改变呢？对于富尔达这个中国市场中典型的民营企业，依托市场需求拉动而获得快速成长之后，在成为世界500强旗下企业的一员之后，又将能够为自身的后续发展提供怎样的资源？这些都是探究和回味的详情。

毫无疑问，8月3日这场盛大的庆典在为历时近一年的谈判画上一个句话的同时，也是两家企业微妙的平衡艺术以及最终双赢的结果。某种程度上，这场合作是中国暖通空调行业发展进程中的一个重要标志，他给水地源热泵市场带来的改变，给合作双方企业带来的拓展和延伸，或将在日后成为中国暖通空调行业设备制造商群体合资合作的一个样本。

总之，在这场合作中，已经开始围绕系统解决方案的各个领域伸开触角的开利又一次在系统服务能力上得到了加强，在新能源利用这个新兴领域和水地源热泵这个细分市场迅速打开了局面，而借助这次的资金、技术以及管理提升，富尔达也正展开一幅新的有关产品、技术、市场乃至企业全景的新拼图。