热水器企业爆行业成本 渠道利润占22%

8月9日，作为家电下乡中标品牌，北京强进太阳能在北京人民大会堂发布了《中国太阳能热水器成本白皮书》，呼吁太阳能热水器企业要以优质平价的定位，让每个农民都能买得起质量可靠售后服务有保障的太阳能热水器，并真正做大做强太阳能热水器产业。

面对着来自全国100余家媒体及笔者，强进太阳能总经理李进大曝太阳能热水器行业成本内幕，以零售价为1280元的Φ58-1.6m-16支管的太阳能热水器为例，价格构成如下：真空管16支共200元，保温水箱408元，支架132元，销售费用：120元，厂家利润：80元，物流费用60元，渠道利润：280元，与市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器相比，便宜千元以上，此举在行业内引起了轰动。

无独有偶，不少行业专家撰文分析目前太阳能热水器行业的一个最大弊端就是长期以来的虚高定价，价值与价格严重背离，农民缺失最起码的知情权;同时部分小作坊式工厂利用农民喜欢价格低的心理，专门生产劣质的太阳能热水器以极低的价格去欺骗农民，产品没有经过国家太阳能热水器权威检测机构检验，质量存在严重隐患、售后服务也没有保障。尽管太阳能热水器行业经过近二十年的发展，特别是从2009年开始家电下乡以来，太阳能热水器在中国农村市场早已是"大众产品"，但农民对于太阳能热水器的质量、价格、服务等均是"门外汉"，所以面对大量的下乡中标产品和杂牌劣质产品的时候不知道如何选择。

"在充分衡量了当前的背景及专家建议后，北京强进太阳能才终于决定公布太阳能热水器成本，给农民一个产品知情权。我们并不反对品牌的树立，但我们反对打着树立品牌的旗帜牟取暴利的行径;同时我们更反对采用劣质产品去欺骗坑害农民。"李进激动地在会上表示。李进称，此次公布《中国太阳能热水器成本白皮书》，目的就是要农民拥有对太阳能热水器这一产品的"全面知情权"，进而"少花冤枉钱、不被蒙在鼓里购买太阳能热水器。"

值得人们关注的是，作为中国农村能源行业协会秘书长王正元先生，中国农村能源行业协会太阳能热利用委员会主任、中国节能协会太阳能专业委员会主任罗振涛先生、中国可再生能源学会副理事长孟宪淦先生、中国节能协会常务副秘书长宋忠奎先生、国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)总工程师郑瑞澄女士也出现在当日的发布会上，他们分析与阐述了产品质量对目前中国太阳能热水器企业面临的困境所产生的影响，他们都对强进太阳能坚持走优质平价之举表示高度赞赏。罗振涛主任表示，为了进一步做大做强太阳能热水器产业，让农民朋友普遍享受到环保、节能、安全的产品带来的好处，行业亟需有强进太阳能这样有责任感的民族品牌，充分利用自身资源和优势，以最直接也是最有效的手段抗击"暴利产品"和"杂牌劣质产品"。

目前，太阳能热水器的竞争已经到了白热化的地步：权威机构的一份资料表明，随着太阳能热水器行业竞争逐年加剧，暴利已经成为过去，微利时代已经不可避免地到来，然而，多数太阳能热水器下乡中标企业仍然习惯于过去的粗放式管理模式并追求高利润，这使得太阳能热水器价格居高不下，从而导致杂牌产品有机可乘，去欺骗坑害农民。

事实上，公布产品成本明细，历来是行业之大忌。在许多自诩为有着绝佳"企业头脑"和"经营意识"的企业老总心中，产品成本绝对是个"不可泄露的天机"，否则，企业的利润必将大大缩减，不善于市场竞争、不善于成本控制的企业也必将走向灭亡。而在此次新闻发布会上，北京强进太阳能以公布太阳能热水器成本为契机，引导农民把强进太阳能热水器的价格作为优质平价太阳能热水器的价格标尺，从而达到当农民要买质量可靠、售后服务有保障产品时可以参考强进太阳能热水器价格的目的，使农民在买太阳能热水器时"长了个心眼"，同时对推动整个太阳能热水器行业的洗牌起到积极的作用。

据北京强进太阳能方面透露，目前，太阳能热水器成本已经非常透明。因此，抛却杂牌劣质产品之外，各大太阳能热水器厂家的生产成本均已"非常接近"。

为了使具有环保、安全、节能等优点的太阳能热水器尽快在广大农村得到普及，太阳能热水器企业应该抓住家电下乡为产业规范及升级提供的难得机遇，提高产品质量，提升管理水平，降低产品成本，加强销售渠道和售后服务体系的建设，进而做大做强太阳能热水器产业。