海尔欲借变频空调拿下新婚新居市场38%占比

2010年推广无氟变频空调有显著声色的海尔，在2011年要将这张细分牌打出更多招数。

“变频是绝对的主流方向”，海尔集团空调产品国内销售部总监苏明昨日接受中国家电网记者采访时表示。根据此前国美、苏宁分别发布的2011空调白皮书的判断，2011年变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年，全年市场占比预计超过50%。

与主要竞争对手不同的是，主打无氟变频让海尔在变频空调市场走的更精细，从而成为该细分市场中的领先者。根据国家信息中心统计的数据，海尔在2010年无氟变频空调领域市场占比第一。

优势自然要持续和加强，因此在2011年，无氟变频空调首当其冲仍然是海尔主打产品。此外海尔又分别推出除甲醛变频空调和物联网空调。

根据苏明的介绍，目前除甲醛变频空调已占到海尔空调总量的一半左右。新购买的用户群主要是新婚用户，海尔预测在2011年新婚新居用户将增长55%以上，新婚新居用户里面装修污染是其最大的困扰，这无疑为海尔除甲醛空调带来更大的商机。针对这个用户群，海尔制定了其变频空调要拿下该市场占比38%的目标。

同时针对三、四级市场，海尔计划在去年的发展基础上，更进一步推广主打新产品。“虽然目前百户农民用户中只有12%的空调拥有量，但提供了更大的市场空间，而且农村消费者对环境健康的关注度也再提升”。苏明说。

苏明认为，在整个变频空调市场，只要捕捉到消费者的需求，推出满足这种需求的产品，一步步走上去，最终在消费者需求的角度上做到领先，比单纯市场份额的意义更有价值。