在变革中超越——聚焦志高中央空调

志高中央空调会怎么变？在一系列的调整之后，很多人不仅仅是在关心，甚至更是在替志高思考这个问题。但《暖通空调资讯》认为，问题的核心并不是在于“怎么变”，而是在于“变成什么”。

现在的志高人，都具备共同的特性：他们，坚守以专业化、规模化为导向的理念，并善于渠道的建设与管理，而且在他们此前的职业履历中，也都经历过专业化、规模化发展的历练。这就是志高现在和过去的本质区别。

“志高已经向我们伸出了橄榄枝。”一位长期代理某空调品牌的经销商在接受《暖通空调资讯》的电话采访时表示，“现在中外品牌在中央空调市场所占的份额正在发生变化，国产品牌在行业的销量进一步攀升，客户在产品的选择上更加理性。对于变革后的志高我本人非常看好，现在无论产品还是服务都给我足够的信心。”而另一位长期与志高合作的经销商则告诉《暖通空调资讯》“这是我们希望看到的一个积极的信号。这么多年的合作，我们也借助志高的平台成为区域上的超级大户。但制造企业才是市场的主导，经销商更多的还是配合他们的销售策略。我们看的很清楚，志高现在的思路、团队都是更适合专业化和规模化发展要求的，总而言之，这次调整很给力。”

规模化的前提首先应该是专业化，因为只有以专业化作为基础，企业才能够长久的生存和发展，并真正实现规模化运作。而专业化又首先体现在产品和技术的沉淀和创新上。国内家电系企业的发展有着共同的起源——以单元机产品切入市场，然而真正能够成为行业领跑者的家电系企业必须脱离单纯依靠低附加值的单元机产品冲击市场的运作模式。志高在国内家电系企业发展的第一个阶段中为自己赢得了生存的空间，在第二个阶段中，志高需要实现突破的是专业化发展。产品是企业谋求生存和发展的根本基础，是品牌的依托。志高因势利导，在系列变革中，围绕产品的调整是其中的关键，志高几乎是将产品重新换了一次血，目的就是为了重新打造一个崭新的产品线组合，新产品线组合的内在核心就是专业化。产品好、品种精、质量稳、交货快，这是志高对产品的基本要求，也是硬性要求。从技术的选择到系统的优化，从压缩机到螺丝钉，包括其他看得见的和看不见的，志高都将原有的产品系列中的每一类产品做了一遍解剖。品质保障，作为产品竞争力的第一要素，这是志高在专业化、规模化市场运作的基本筹码。

从21世纪的第一个十年开始，国内“家电系”企业陆续进入中央空调行业并展开了激烈的角逐，在行业高速发展的过程中，对任何企业而言都有一个通用的法则：不进则退。在以格力、美的为代表的国内家电系企业取得了阶段性成功的运作之后，对包括志高在内的国内家电系企业第二阵营来说，专业化、规模化发展的要求迫在眉睫。《暖通空调资讯》认为，成功虽然不可以复制，却可以借鉴经验。在行业依然处于增长趋势的外部环境下，企业的内部体制完善和市场资源扩充，将为志高的发展战略提供更大的空间。志高在面对行业众多品牌竞争带来的压力时，能够做到把压力转化为提升企业核心竞争力的动力，更多的关注技术领先、产品质量提升，为客户提供更多适销对路、价格合理的产品，这恰好体现的是企业的智慧和谋略。中央空调行业的未来，竞争必将贯穿在发展的轨迹中，而专业化发展的规模型企业才能最终能够活跃在行业中，才能成为新兴的民族品牌中坚力量，这便是志高值得期待的理由。

德国著名诗人、剧作家歌德说过，“流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放”。志高员工告诉《暖通空调资讯》，“当改革的栉风沐雨冲击我的时候，我感觉到自己无限的活力被激发出来。以前缺乏体系性的管理，缺乏有效的激励机制，现在我们的目标很明确，要求、分工、流程也很清晰。”

虽然短短数月中的变革已经带来了可喜的变化，但志高却并没有表现出过多的乐观。作为与志高同处一个品牌阵营的某企业销售总监却认为：调整后志高的未来是可以预见的，将会迎来高速的发展。因为经过这次大刀阔斧的改革，志高实际上已经为进入专业化、规模化发展的阶段铺设了道路。

& nbsp; 当然，与变革相伴的必然还有阵痛，实际上变革涉及的范围越广，阵痛也就越强烈。然而《暖通空调资讯》认为，志高的变革不仅是国内家电系企业发展历程中的个案，其对民族中央空调企业的发展同样有样本意义。在中国中央空调行业发展的过程中，国内民族中央空调企业和外资企业是相伴相生的两大类群体，民族企业和外资企业在对市场的运作方式上表现出较大的差异。如今民族企业只有将专业化、规模化作为发展的核心战略，才有机会在未来参与到更广泛的竞争中去。而志高正在变革的方向，其实质正是为了能够在行业的高速发展期中积累专业化和规模化的优势，从而为未来真正的竞争积攒力量。变革之中，新旧力量的交替、碰撞，反映的是企业的进步，进而也是行业的进步。只要代表了正确的发展方向，符合市场发展的规律，变革必然将拧成一股超越的力量，正如那个著名的结论：变则通、通则久。