市场：空调巨头集体密谋2010年市场开局

今年的夏季刚刚过，奥克斯、美的、格力等空调厂家已经在酝酿2010年度的市场开局。实施市场竞争策略和产品的转型、寻求与各级市场经销商的深度合作，主动引领行业新的竞争热点，已成为当前各大企业集体发力的重点。

据奥克斯空调负责人透露，不久，几大品牌在新冷冻年度的市场策略和活动便会全面亮相，而奥克斯也将主动出击、强势领跑。

在经历了家电下乡、高能效推广补贴，以及局部试点的家电“以旧换新”政策的引导和布局后，空调企业的市场和产品布局也趋于清晰化和通用化。

行业观察家认为，围绕不同的市场，实施不同的营销策略和产品定位，这将会成为2010年企业共同面对的新课题。早在8月底，奥克斯便将旗下的产品划分为5大产品体系，分为变频、高能效、工程、下乡、柜机。此前，美的也曾对旗下的产品专门划分出直流变频、高能效定频、家电下乡、工程商务4大产品群。而格力还专门结合渠道库存，对旗下的产品按照能效和市场需求进行梳理，力求新年度轻松开局。

奥克斯空调负责人坦言，通过产品体系的分类，可在当前的市场环境下，实施市场细分营销和定向需求的开拓，从而为企业寻找到多个点的支撑。美的空调市场部人员也表示，产品群分配并不是简单按照价格和需求，在很多时候还可以抱团竞争。

伴随着产品体系的细分，企业还将推出相应的市场营销策略。虽然去年不少企业的销售出现下滑，但市场上的库存消化却很快，全行业库存已降至近几年来的历史最低点。可以预见，新冷度的市场开局将会出现“高开高走”的热闹景象，特别是美的、奥克斯这样的大企业，对商家吸款提货的份额抢夺会更为激烈。

据悉，目前一些企业已经围绕终端市场的推广和市场热点等营销策略进行密谋和规划。随着去年市场竞争热点从变频空调，到家电下乡，后又出现高能效定频热潮，市场热点轮番交替上演，也为众多企业实现差异化营销助跑。美的空调相关人士透露，还将继续推动变频普及。奥克斯空调负责人则透露，将立足农村市场，积极在高能效定频，变频及工程机市场上多点发力，最终在市场上形成系统竞争力。

空调企业纷纷重兵布局新年度开盘，得益于在去年跌宕起伏的市场竞争中，所获得了应对特殊情况的经验和多层面的市场机会。

据了解，去年在全行业海外出口出现20%以上大幅下滑的背景下，几大领军企业的国内销售却实现了逆市上涨的势头，仅奥克斯空调的内销量就上涨达36.4%，而美的、格力等企业在艰难的环境下也全面扭转势头，止滑提升。

日前，在商务部公布的今年1~6月份家电下乡销售统计中，农村市场的销售也延续了此前大品牌领先的格局。美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌，占据了家电下乡空调销售92%的份额。同样，在今年销售占比大幅提升的变频空调中，美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。此外，奥克斯在高能效推广补贴中，其高能效挂机的中标数量位居首位，而美的全系列中标的节能空调数量则最多。据了解，近年来一些国内空调企业一直在推动战略转型，寻找商业模式的利益最大化。美的空调立足营销、产品、社会利益的多层融合，试图打造横跨企业利益与国家政策相融合的新兴商业模式。而格力则一直在推动从营销型企业向技术创新型企业转型。同样，奥克斯也在积极推动竞争策略和商业价值的转型，将热点变成潮流、将知名度转化为美誉度、将价格优势转变成综合实力。