智慧凝聚 蓄力扬帆
东芝空调B2B销售总经理 杨燚华先生
2010年4月的早春，东芝空调在中国的古城西安召开了一年一度的经销商大会。经历了2009年的金融危机，东芝空调呈现给世人的依然是真诚严谨的态度和贴心的服务。
东芝空调自2003年进入中国以来，就开始为中国用户带来更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品。随着东芝空调在中国的蓬勃发展，东芝开利株式会社于2006年10月成立了在中国的子公司东芝开利空调销售(上海)有限公司，致力于推进东芝空调在中国的持续发展。
执着高端，逆境中释放光芒
生长在高山之巅的雪莲，不会畏缩于寒风的凌烈与暴雪的锋利，她将寒风与暴雪对她的考验化作升华的机遇，在恶劣的环境中她越发坚韧。于是，呈现在世人眼前的雪莲有着超凡脱俗的美。
2003年东芝进入中国市场，凭借着东芝的品牌号召力、产品的高质量、东芝团队的努力以及行业发展的带动，东芝空调一直呈现高速增长。“从2003年到现在，东芝空调的每个发展阶段都让我印象深刻，最深刻的就是金融危机之时东芝空调的逆势上涨。”2009年金融危机的到来使所有的行业诚惶诚恐，空调行业也不例外。东芝空调在2008年到2009年年初，产量预算、销售额预算都随着金融危机的发生进行了下调。但奇迹总是青睐实干者，2009年东芝空调前三季度的增长业绩报表让东芝喜不自禁，其中东芝空调B2B模块在金融危机的市场环境下增长了40%。“2008年，东芝空调的含税销售额为7亿元左右，2009年1月~9月东芝空调的销售额已经超过了去年全年的销售额，同比2008年1月~9月，2009年东芝空调的销售增长率达到了49%。”东芝开利B2B销售总经理杨燚华在谈到今年东芝空调的市场表现时也连连表示惊喜之余颇感意外。
2010年4月东芝空调全国经销商大会-现场照片
东芝空调的逆势上涨着实让行业吃惊，是怎样的市场策略和产品策略催生出东芝空调在危机下的增长?
“之所以在金融危机中取得了辉煌的成绩，与东芝空调的高端产品定位和少而精的经销商策略有着密不可分的关系”。 德国著名诗人、剧作家歌德说过，“流水在碰到触礁的地方，才把它的活力解放”，正如歌德所言，东芝空调自进入中国市场以来所坚持的产品高端定位和少而精的经销商策略使其在金融危机的一片黑暗中散发出夺目的光芒。
