海尔中央空调：网络化转型促成1000万销额
在刚刚结束的海尔中央空调华中、西北大区互动峰会上，来自湖北、江西、陕西、河南的六名经销商因为在市场营销模式上的突破而获得“创新开拓奖”。这其中，就有来自江西的南昌联晟实业发展有限公司。就在不久之前，联晟实业主要的经营产品还是中央空调行业的其它主流品牌。在一年多的时间里，善于把握市场脉搏的公司总经理刘遵贵，领导联晟实业建立起专门的互联网营销团队，2014冷年海尔中央空调销售额突破1000万元。
“2015冷年海尔中央空调有这么多的政策支持和引导，我们绝对要大干一场。”操着一口南昌普通话的刘总对记者表示。实际上，刘总与海尔中央空调结缘还要上溯到2008年。彼时，他的联晟实业刚刚成立，主要从事家用中央空调的家居一体化推广。“从那时起我就一直在关注海尔，关注海尔中央空调的发展。海尔中央空调的产品优势和工作人员的负责态度，都让我印象深刻。从2011年至今，我们建立起一支专业团队同海尔合作，销售额一年年增长。”
刘总表示，受海尔网络化战略的启发，2014年他率领公司成员建立起40多人的家庭零售营销团队，其中包括专门负责进行网络交互、网上销售的8人团队。“他们的任务就是通过互联网进入城市的各个小区论坛、聊天群和其他沟通媒体，交互用户需求，同时根据用户需求进行方案配套，最终完成下单。”刘总表示。
在本次互动峰会上，熟谙家用中央空调领域的刘总对海尔智尊系列产品的功能优势兴趣浓厚，尤其智尊空调的智能WIFI模块控制让他刮目相看：相对而言，南方市场对家用中央空调的接受程度较北方市场要普遍的多。家用中央空调实现家装一体，不但节省空间而且美观大方，用户认可度高。现在又实现了智能操作，对用户的吸引力就更大了。
据了解，刘总所提及的智尊家用中央空调所采用的WIFI智能远程控制技术，让用户使用手机就可远程进行包括开关机、调节送风以及空气质量检测和清除等多种功能操作，并第一时间获知室内环境状况。此外，其185mm的厚度及不降温除湿除霜功能和3D送风面板等个性设计，也让其成为家居一体化用户的最爱。在今年夏初的电商平台销售中，50000台产品被网友抢订一空，创造了中央空调行业电商销售的奇迹。
“海尔已经进入网络化战略阶段，正在由传统企业向互联网企业、平台化企业转型。”海尔中央空调相关负责人在交互活动中坦言，在网络化战略阶段，不但海尔中央空调要通过互联网交互用户，而且经销商也要学会以互联网为平台，随时交互用户创新，提供用户体验，满足用户需求。未来将有越来越多像南昌联晟实业这样熟稔互联网交互和营销的经销商队伍出现，助力海尔中央空调加快新冷年用户市场的潜力挖掘。
