家装经销商如何寻找潜在客户?

作为中国经济最发达的地区之一，上海市场一直受到所有中央空调品牌的关注，作为全国发展较早的市场，市场成熟度相对较高，客户愈发理性，对于这样的市场，家用中央空调如何寻找自己的潜在客户?4月1日，笔者采访上海昊沛环境科技有限公司总经理佘新宁，作为一位暖通空调行业“老人”，他介绍了他的几种营销方式。

目前家装主流推广方式包括四种，第一，与强势装饰公司加强合作，进行强强联合，较为成熟，消费者较为理性的市场氛围，这无疑是找到目标消费者很高的方式。第二，展会营销是一种较常用到的促销工具，它可以在短时间内聚集更多的潜在客户，是销售产品的好方法。参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 同时能提高公司营销力与知名度。其次，选择相对应的楼盘做小区推广也是目前许多小型的中央空调经销商所选择的方式，最后，随着网络时代的兴起，网络营销也慢慢成为了传统经销商不得不去面对的营销方式。

“目前昊沛的营销方式以装饰公司与展会营销为主，小区推广与网络营销只能提高增量，不能在体量上增长很多份额。”据佘新宁介绍，小区推广相对于装饰公司与展会推广，其效率较低，目标潜在客户较小，而网络营销在前期投入很大，但见效缓慢，是一个长期投入的过程。目前上海昊沛环境科技有限公司是一家家居集成系统整体解决方案供应商，经营品牌有三菱电机、美的与日立等，家装销售额达6000多万，2011年被评为“百姓最喜爱的装饰品牌“。