解读空气能行业营销区别三大流派

中国空气能产业从2000年开始，迄今作为一个全新品类，空气能热水器产业走过了萌芽期，现在已经进入产业科普推广期。

期间，到“十二五”结束，空气能热水器产业将会达到100亿，成为令人瞩目的新能源标杆行业。但是，空气能热水器行业还是一个新成长的产业，进入这个产业的投资者良莠不齐。在此情况下，2012年残酷的产业竞争洗牌开始，随着中国空气能的迅猛发展带来企业数量的剧增，在行业技术、品牌等方面的不同理念，再加上市场环境的影响，最终分化出不同的发展流派。

其中，中国空气能热水器行业品牌营销策划机构认为：将产业分为了三大流派——科技流、品牌流和营销流。

科技流：顾名思义，就是以科技创新为企业立身之本的空气能企业。因为这个流派的企业需要很专业强大的技术人才团队，很强的技术积淀，以及在技术创新上构建的系统机制。因此中国空气能热水器产业科技流的企业凤毛麟角。

为了奠定强大的科技竞争力，部分空气能企业建立了系统的空气能热水器科技研发体系，构造了国内最高级别的强大科研体系，科技指标更是是成了全国空气能热水器产业的最高标准，拥有技术含量最高的专家团;拥有科技含量最高的实验室;拥有科技含量最高的科研站。

品牌流：以品牌影响力制胜的流派。就如美的、生能等空气能热水器品牌，这些企业具备较强大的产能优势，企业的着重点功力就放在品牌塑造和推广上。对他们来说，品牌影响力是第一位，只有知名度提升，销量才会扶摇直上。在这样的策略影响下，这些品牌都会投入重金，进行品牌塑造和渠道层面的产品推广，包括参与各类的专业展会，以及参与各项公关活动等拓展品牌的影响力，最终在市场上获得较高的知名度和美誉度。中国消费者购买产品时，由于品牌成为越来越重要的参考依据，因此整个品牌空气能市场也获得了长足的进步。

但品牌流也会遇到一定的瓶颈，第一是企业较大的资源成本投在品牌上，但是如果不能在技术上有所突破的话，消费者就会对品牌产生质疑，认为品牌在通过“包装”“欺瞒”消费者。所以要想真正在市场上立于不败之地，品牌流也要在技术上做较大投入。

营销流：营销流企业是企业市场营销表现较突出的流派，营销流的显著特色是以扩大市场份额为主要发展模式。营销流企业以广东珠三角企业为主。这些企业原来的生产规模很小，但由于近两年在市场营销上的发力，成为南中空气能热水器行业的名星。

营销流派的企业数据非常多，远远多于前两大流派，主要是集中在二三线品牌，就目前来说占据了行业的主流。这类企业的最大特色是集中有限资源投放到市场运营中去，以提升销量为第一要务。

营销流企业的利器是产品价格较低，为保持价格优势就最大限度地压缩成本，第一就是减少材料和工序，第二是采用社会通用件最大化生产，产品易形成同质化。第三是泛用市场非常手段吸款，如开大会、打款奖车，希望能套住经销商。这样的策略在过去市场竞争机制还不够完善的时候能起到一些作用，但是随着产业链的日趋成熟、品牌的大规模加入以及原材料成本的不断上升，将逐步遇到天花板。

空调制冷大市场专家表示，从目前的市场大竞争格局看，品牌流基本上可以占据一半市场，优势极大。剩下的另一半市场将由科技流和营销流决出胜负。但业内人士认为在空气能热水器产业后竞争时代，科技流占据了较大优势，因为技术创新带来的综合竞争力更为强大，其盈利模式更为完善。