2012年度格力空调常州地区销售总额超4亿

格力电器董事长兼总裁董明珠曾公开讲过，将通过五年的时间，将格力电器的销售规模提上到2000亿元，每年要增加200亿元的销售收入。这种目标落实在各个区域市场上，也将有同步的市场销售增长趋势，而江苏的常州市场则已经表现出了这种势头。

据常州可意空调销售有限公司总经理刘亚军透露，2013冷冻年度格力空调在常州市区的出货额已经同比增长了50%以上。其中，家用空调的出货额同比增幅超过了40%，而商用空调的出货额同比增长的幅度更是高达70%。据了解，2012冷冻年度，格力家用及商用空调在常州市区的销售总额超过了4亿元。

值得一提的是，可意空调销售有限公司在常州地区的管辖区域比较小，并不是包含常州市区及其下辖的武进区、金坛市和溧阳市，就仅仅是负责了常州市区和武进区的销售业务，所以，能够在如此小的区域内实现超过4亿元的销售收入已经体现出了格力空调非常高的占有率，能够在两个区域内于2013冷冻年度实现超过50%以上的出货额增长幅度更是显示出了其强大的市场竞争力。

对于格力空调能够在常州取得如此骄人业绩，常州可意空调有限公司总经理刘亚军谈到：“格力就是把一些简单的事情做到了极致，时代进步最大的特征，就是分工越来越明细，我们格力在产品就是要穷尽产品的缺陷，将产品做到极致，在市场和渠道运作上，就是将各个细节做到极致”。

刘亚军总经理之前在扬子和苏州地区负责格力空调在当地的销售业务，到常州市场的时间还不到一年的时间，而格力在常州地区在2013冷冻年度的良好表现，并是不靠扩张得来的，相反，据刘亚军总经理透露，他来到常州之后，还关闭了部分格力专卖店，“往大里做没有空间，只有做精做细做透，关店不是说缩小网络，而是要将专卖店的质量提高，在关店的同时，我们也在开一些新的专卖店，这样做，是为了将市场往精益化运作的方向发展”。

据了解，格力空调在2013冷冻年度于常州市场的销售目标为5亿元，在江苏地区常州是属于一个中等规模的空调市场，在这么一个空间有限的区域中，可意空调销售有限公司仅有两个区域，想要实现5亿元的销售规模显然存在一定的压力。对此刘亚军总经理表示：“许多年都是这样，定任务的时候，大家都认为很难，理论上认为不可能的事情，我们都干下来了”。从现在格力空调在常州市场的走势来看，2013冷冻年度的任务被“干下来”似乎已经不是什么难事。

尽管过去一年整体的市场环境对各个品牌的发展都带来了一定的影响，尤其是像刘亚军这样负责一线市场的业务对市场有着更深的体会，但是他说到：“越是不好的行业环境，就是一个越好的试金石，它能够检验一个品牌的生命力，和检验一个团队对市场的运作能力。好的时候百花齐发，这个时候是看不出一个品牌的生命力。

当然，对当前格力空调在常州市场依然保持的高歌猛进的发展势头，刘亚军总经理并不是像外界那样简单地将这种业绩的得来理解为格力模式的带动，他说“格力的营销模式是其他人学不来的，大象无形，形式上可以复制，但是基因和骨子里的模式是不能复制的。”

从常州这么一个小市场中格力空调强劲的发展势头就可以看出，格力电器2012年突破千亿规模有着扎实的市场根基所在，而这也是格力向两千亿规模进发的基础。