北京市中央空调市场特征调查情况分析

一、总体特征

2011年度北京中央空调是后奥运时代取得较大增长的1年。由于奥运建设提前透支了北京中央空调特别是大型基础建设的中央空调项目，加之金融危机的影响，使得在2008年后的2009年和2010年2年的时间内，北京中央空调发展一直徘徊不前。但是2011年度虽然和全国各地主要城市一样，受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响，但是北京仍然交出了让业内非常满意的1份答卷。本年度北京中央空调的总体销量达到了近40亿元的水平，较2010年度近31亿元的销量增长了29%，与全国的整体增长率保持基本同步。

2011年度北京中央空调主要呈现出以下特点：（1）家装低迷，商业地产升温。（2）政府项目减少，工业项目增加。（3）渠道竞争非常激烈。

较大的容量加之大型项目层出不穷使得各大中央空调品牌都对北京非常重视，每个品牌在当地都扶持着几家规模不等的经销商；与此同时经销商数量也在逐年增加，据统计当前北京中央空调大大小小的经销商、工程商数量近600家，如此众多的经销商又分别在各个行业交织着不同的人脉关系，这直接导致了北京渠道商家之间的竞争非常激烈。甚至有业内品牌人士认为协调北京中央空的渠道商家是1件非常头疼的事情。

二、品牌格局

和其他经济发展程度较高的城市一样，北京中央空调吸引了众多品牌的角逐，几乎稍有知名度的品牌在北京都设有办事机构或营销中心，而且对北京的投入力度都比较大。这一方面使得许多品牌在北京都占有了一席之地，另一方面也直接导致了北京中央空调品牌竞争非常惨烈。与此同时，北京又是1个对品牌依存度较高的，几大合资品牌及主流国产品牌有着明显的竞争优势，许多典型项目的竞争往往都是集中在几个大品牌的竞争中。

品牌方面，凭借较高的营销投入、完善的渠道布局出色的产品，大金多年来一直把持着北京龙头老大的地位且竞争优势明显。2011年度大金在北京取得了8.5亿元以上的销售业绩，占据了1/5的份额；与此同时海信日立、三菱电机、东芝、三菱重工、三菱重工海尔几大日系品牌也有上佳表现，本年度日系品牌整体占有率达到31.6%。江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大欧美系品牌的销售额都在2亿元以上，其中江森自控约克的表现最为抢眼；格力、美的2大巨头2011年度在北京的表现也非常不错，2大品牌合力拿下了北京近16%的份额。海尔2011年度也取得非常不错的业绩，三星本年度在北京也收获了6000万元以上的销售额。

在品牌阵营表现方面，北京可以说是外资品牌的天下，国产品牌方面只有美的、格力和海尔等大品牌表现抢眼。本年度外资品牌在北京的总体销售额占有率超过60%。而在品牌整体表现方面，北京的集中度近年来明显提升。

2011年度包括大金、美的、格力、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、海尔在内的9大品牌整体占有率达到了69.5%，拥有绝对的话语权。

三、产品格局

经过多年的积累和发展，近年来北京中央空调形成了相对稳定的产品格局，各类产品的占比波动相对较小。

和其他成熟产品一样，多联机、冷水机组和单元机依然是当地的三驾马车，其中尤以多联机的表现最为抢眼。2011年度北京多联机产品的总体销量接近15亿元，其整体份额达到了36.5%，而在具体产品上，尽管数码涡旋多联机产品的比例有所提升，但是其基数依然较低，变频多联机依旧是绝对的主角。

冷水机组2011年度北京整体实现了11.4亿元的销量，其整体占有率达到了28.5%，占有率与2010年基本持平但绝对量有明显增长，究其原因主要是2011年度北京的大型项目建设较少。在具体产品方面水冷螺杆机组在北京的销售一直非常靠前，由于北京大型基建项目较多，因而过去几年离心机在北京的销量增长非常快，但是2011年度离心机在北京要比2010年逊色一些。与此同时，2011年模块机在北京的表现也不尽如人意，风冷螺杆机的销量也呈现持续走低的走势。

水/地源热泵机组尽管拥有节能优势，但在北京的表现多年来一直落后于全国。

2011年度北京水/地源热泵产品的整体销量约为3.2亿元，占其整体8%左右的份额，比2010年有较大幅度提升。

溴化锂机组2011年度在北京的销售额约为1.7亿元，其占有率相比2010年小幅上涨。单元机和末端产品的表现相对稳定，2011年度分别取得了3亿元和5亿元的销售额。