空调行业在"三大战役"洗礼中迎来拐点

全行业背负着1500万台库存，国家能效标准大限逼近，早在2009年初，业内观察家们就纷纷断言，2009年的空调大战注定会空前激烈。但令人欣慰的是，到了年终盘点时，我们没有看到简单而惨烈的价格战让行业前景愈发混沌迷茫。相反，一次次空调大战除了让消费者享尽了实惠，节能高效的行业发展趋势也越发清晰明朗。此外，变频空调也在今年迎来了期待已久的破茧时刻，从国庆黄金周销售情况看，变频空调产品在各大厂家的销售占比中平均已达20%-30%，“变频元年”终于开启。

“新春战役”美的打响第一枪

2009年2月28日，当人们还在料峭的春寒中缩紧脖子时，美的却将空调这一大多数人看来还很遥远的东西推到了商战的前沿。在此之前，美的连续在媒体打出大幅广告，不仅用“买空调屏住呼吸”和 “史无前例的促销盛宴”等吸引眼球的字眼吊足消费者的胃口，甚至还提醒消费者就近到美的空调指定经销店对比各品牌型号及价格。在美的高调而自信的宣传下，消费者的热情被迅速调动起来，蜂拥挤进卖场。

市场还处在春节后的温吞阶段，美的就如此快速的“亮剑”，同行们颇有些意外，却没有乱了阵脚。很快，志高、奥克斯及格兰仕等知名空调品牌迅速做出了反应，平均让利达到了30%，1P空调价格跌破1000元，1.5P空调跌破1700元，2P空调回到3000元关口之内，一个个“惊爆价”掀起了2009年空调销售的第一波高潮。苏宁在这轮空调热销中创下了单天销售达2000台纪录。在各品牌的促销的刺激下，消费者的这轮空调购机热潮一直延续到“3·15”之后。

“五一战役”节能空调崭露头角

尽管是靠降价聚了人气，但消费者的购买热情已经让各厂家有了底，尽管都称高能效机型占了销售的绝大多数，但四五级消存减负后的畅快，不少品牌都在沾沾自喜。在这样的背景下，五一空调战也就不可避免。果然，格兰仕在促销广告中喊出了2级能效定速空调5级能效价位的口号，海尔、美的、奥克斯、志高、海信等品牌也都表示，五一期间的促销活动力度将是今年以来最强的一次，而这时，南京仲夏的气温也一路飙升，为这轮行情“煽风点火”。

因为“新春战役”的已经让厂家清理了不少低能效空调库存，大家便有了精力将各自的变频空调、高能效空调投入降价促销中。海尔、美的、奥克斯、海信、海尔、志高空调等各大空调纷纷打出“节能、健康、环保”等招牌，节能空调在商家卖力的吆喝中开始崭露头角，综合个品牌业绩，能效比在3.0以上的空调占了五一期间销量的近七成，卖得最疯的不再是特价机，这成了2009空调“五一战役”最大的看点。

“十一战役”行业终现拐点

转眼到了9月份，往年空调行业这个时候已经到了盘点收官的时候，即使国庆长假仍有一拼，规模也不会胜过之前的几个节点。但在今年这个特殊背景下，好戏依然不断。9月1日，打响2009第一枪的美的空调又一口气推出了四款变频空调新品，并高调宣布2010年将坚定地发展变频战略。就在业内期待十一空调大战上演的时候，行业领军品牌格力空调提前十天“动真格”，斥资数千万元在9月19日、20日两天进行了力度空前的促销，各大品牌迅速跟进，“十一战役”开打时间整整提前了十天。

由于今年上半年家电利好政策频出，不少消费者干脆持币观望，购买空调的刚性需求在国庆这个节点集中爆发。而空调企业经历了两次消存和对政策的适应调整期，也更从容地应对“国庆行情”。如此背景下，十一国庆空调战精彩程度超过了往年任何一次。盘点2009年的最后一场空调大战，行业出现了喜人的拐点，变频空调受宠，节能机型热销使节能高效这一行业发展的趋势也愈发清晰明朗。海尔的“感人空调”，奥克斯的健康空调，格力的“月亮女神&rd quo;挂机等个性化、高端化的机型不俗的表现，也标志着老百姓空调消费观念已经悄然改变，逐步从“价格消费”走向了“享受性消费”，这就要求各厂商不能局限于单纯的价格血拼，而必须在产品的功能和技术研发上做足文章，这对于空调行业的良性发展具有非常积极的意义。

毋庸置疑，2009年空调行业的“三大战役”将对今后空调市场产生深远影响。2010年，国内空调市场在家电下乡、能效补贴、以旧换新等利好政策刺激下有望继续大幅增长，空调大战也将持续上演。消费者越是注重品质，市场就越复杂多变，就更要求厂商的善于观察并能捕捉到稍纵即逝的商机，才能成为空调行业最后的赢家。

延伸阅读

倡导节能 海尔先行

在这轮高能效空调热销中，海尔的空调销售业绩可圈可点，因为奉行“订单生产”的原则，海尔空调并没有受到海量库存的拖累，而且先人一步的实施了节能环保的发展思路，旗下四五级能效空调早已停产，对于五一空调大战可谓轻装上阵，胸有成竹。

在不久之后实行的国家节能惠民工程中，率先发展节能空调的海尔也成了国家补贴的最大受益者。