云南空气能企业需整合资源壮大市场

太阳能和空气能热水器在昆明起步较早，这里的市场经过6、7年的发展和完善，取得了不俗的成绩。

据记者了解，截至目前，大约有五六十个品牌在昆明销售，这些品牌呈现出不同层次，在昆明乃至云南省的空气能热泵大、中、小品牌开始分化，并且有些品牌也逐渐在某一些市场形成很强的优势，成为一个市级范围的销售冠军。热泵热水器在消费者那里逐渐被认识，且效果最为明显地集中在中小型宾馆的客户群体中，在中小型宾馆群里，热泵热水器的认知度甚至达到了50%，说明了热泵热水器的发展在昆明市甚至云南取得了很好的成绩，由于云南以前都是和太阳能热水器市场结合在一起，独立性不强，所以爆发性增长的出现可能还需要一段时间的培养。

现在在云南做得比较好的品牌有美的、同益等，自热泵进入云南市场以来，普遍增长速度还算强劲，2003年到2010年平均每年以60%以上的速度增长，去年云南全年的销售总额大约在5000万左右，比2009年累计增长15%。总的来说，在昆明家用机和小型宾馆安装热泵热水器的占优势更大一些，而其他地级城市相对则工程机做得好一些，如曲靖、文山、楚雄、宝山、玉溪等。

昆明市热泵的家庭用户比较多，主要是经济条件还不错，有不少喜欢用这种高端的热水器，他们觉得这种”奢侈品“能够体现身份，但是地级市就不同，很多人不愿意购买，所以在当地太阳能还是占据了主体消费市场。云南的旅游业发达，政府也都十分提倡使用节能产品，在这方面下的功夫也很大，所以在工程实际应用中，热泵辅助太阳能，或者是太阳能辅助热泵，两者结合得都十分紧密，到目前为止，热泵的市场份额不大，所以暂时对太阳能也构成不了威胁，但是热泵逐渐成熟之后，热泵和太阳能之间则必有一战。

对于热泵经销商而言，第一种方式是利用太阳能的各级中小代理商，和直接面对消费者销售;第二种方式，可以发展中上级代理，甚至是太阳能厂家做为热泵的代理商。企业一定要结合云南市场的特殊情况(云南省全年日照时间长，阴雨天气只有一个多月，太阳能在这里很有市场)。在云南，太阳能有一条完整的厂家——全省各大、中、小代理商——终端信誉认知的完整的产业链，在推广热泵的时候，可以很好利用他们的整条产业链，在昆明具有市场的特殊性，不需要重新建立渠道，也就是节省了人力资源。

在云南有很多本地太阳能厂家，现在有不少热泵企业是和当地的太阳能厂家合作的，他们有雄厚的资金作为依托，有大中小代理商卖产品，有无数热水器工程，太阳能的电辅助需要被热泵来取代，所以热泵必然成了首选。以玉溪为例，一位经销商去年做了20多万，而另一位代理商半年时间里就做了50万以上，他并不是将产品直接卖给消费者，而只是在自己现有的太阳能渠道上铺货。所以说，各经销商销售好不好，除了地区之外，更重要的是他自己如何对待及应用手上的资源。

空调制冷大市场专家称，就云南市场的实际情况和当前的发展历程来看，企业来招商也会存在一定的困难。太阳能原定的经销商网络可以整合销售资源，节省劳务输出，也把消费者对热泵和太阳能的需求等同起来。且今后会不断发展壮大，现有的云南市场仅仅开发了冰山一角，在不久的将来，热泵这个朝阳产业将会开遍云南市场的各种地方。