海信空调：今年加大一、二级产品比例

从去年下半年开始，原材料价格的持续上行，和产品价格的持续下行，让空调行业感受到前所未有的压力。日前，海信空调部总经理姚宏向中国家电网表示，2011年海信空调将加大一、二级能效空调的比例，从生产、产品投放、销售多方位增加对高端产品的投入。

大宗材料价格上涨对企业带来的原料压力已经是有目共睹的，另外，受市场竞争愈加激烈的影响，企业对销售渠道人员配备也在增加。有空调企业内部人士表示，为了完成销售目标，企业在国美苏宁等卖场的导购要加人，而企业业务体系渠道建设也要加人，人员成本也是企业成本压力的重要部分。

而从持续几年的市场价格监测来看，空调产品的售价都在一路走低。“从目前市场的整体环境来看，有高端消费诉求的消费者受CPI影响较小，海信今年的主要精力将放在对一二级能效产品的投入比例和我们的双模变频空调上。”姚宏说。

从整个空调市场的大环境来看，变频空调和一二级能效空调在整个空调市场中的占比正在提高。产业占线预计，今年变频空调的占比将达到50%，预测经过“五一”的市场销售推动，占比将达到62%左右。来自中怡康的数据显示，空调行业一二级能效产品在2011年1月的比例为15.8%，比2010年全年平均占比高出1个百分点，而从海信、美的、格力、海尔几大龙头企业的产品布局来看，一二级能效产品在各自企业产品自身占比也在提高。

今年，海信将通过对经销商政策干预来限制对低端产品的提货量，从而增加一二级能效产品的市场投放，继续压缩四级产品的比例。姚宏介绍，海信今年所有渠道都将集中投向中高端，从中到高，从低到中，逐渐增强中高端的投放数量。同时，从服务网点拓展、人员素质、及时率满意度、与销售的配合、监控体系等方面进行职业化、专业化的提升，以满足产品调整带来的变化。