格力空调销量销售额双超4成 再成双冠王
日前，空调行业2011年家电下乡市场分析报告出炉，报告指出：空调产品下乡发展形势喜人，增势迅猛。2011年，家电下乡空调产品销量达1064.68万台，实现销售额338.2亿元，同比分别增长72.7%和83.78%。
其中，格力在本年度的家电下乡中独占鳌头，销量和销售额均排在行业首位，占据家电下乡市场40%以上的份额，再次成为双冠王。
销售数据位居榜首
在国家家电下乡政策主导下，空调市场在三、四级城市迎来“放量增长”的局面。
据报告显示，格力空调2011年1-12月下乡市场销售额持续领先，2011年度销售额为136.94亿元，市场整体占比40.42%，销售量达4,283，215套，市场整体占比为40.23%，比排名第二的美的空调高出15个百分点，行业霸主地位持续稳固。
骄人业绩的背后，是因为格力对核心技术的全面掌握，对于三四级市场差异化需求的精确把握，以及对销售渠道和服务体系的完善铺陈。其实，早在国家家电下乡政策推出之前，格力销售网点和专卖店就已遍布全国乡镇，三、四级渠道的下沉优势最为明显。
“好空调、格力造”这一绝佳口碑的铸就，绝非一日之功。正如格力总裁董明珠所言：“空调行业强者恒强的趋势不会改变，只有始终如一具有强大的品牌号召力，雄厚的产品差异化创新实力和精耕细作的渠道服务能力，才是保持持续竞争力的法宝。”
畅销产品榜独据七席
2011年度家电下乡十大畅销空调产品中，格力独占了七个席位，并且拿下了前三甲，另外，还有美的2款产品及海尔1款产品上榜。
在格力看来，家电下乡是否凑效，关键在于品质、服务及功能。据透露，格力下乡的空调产品都是专门设计和研发的，不仅选用品质过硬的产品配件，更满足了乡镇市场的特殊需求，还搭建了完善的服务体系。
针对农村等地区普遍存在电压不稳、环境干燥、鼠虫多等不利因素，格力电器所有家电下乡产品均实施“四防一宽”制度，即防鼠防尘、防火、防撞，防氧化、宽电源稳压，充分保证空调使用性能安全可靠。
农村路况比较复杂，运输中的颠簸容易造成空调损坏。为此，格力出厂的每台空调都要经历残酷的跌落试验，从1米多高处跌落，以不同方式着地，只要有一点损坏，都算为不合格。正是这种近乎残忍的考验，保证了格力空调得以毫发无损地下乡。
也正是这种“不拿消费者做实验”的原则，赢得了逛到农村消费者真诚质朴的信赖。
市场前景持续看好
在研究机构和企业方看来，即使家电下乡政策即将于2012年底结束，但城市市场增长动力不足，家电行业下一个市场增长点仍旧落在三四级市场上，其中又以空调产品为甚。
目前，农村市场空调产品普及率明显偏低，存在大量市场空白，在彩电、冰洗产品之后，空调将成为农村消费者的新宠。在政策结束之前的一段时间，很有可能出现类似赶搭家电以旧换新政策“末班车”的短期爆发现象。据专业机构测算，2012冷冻年，三、四级城市家用空调销量同比增长将逾40%，格力也必将随着这一巨大的需求潜力而持续增长。
另外，有部分业内分析人士却认为，对于格力空调而言，政策的退出反而有利于格力产品份额的提高。由于拥有立足于技术领先的低成本优势，在充分市场竞争的情况下，格力完全可以凭借自身的成本优势和品牌价值逐渐侵蚀其他中小企业的市场份额。
