董明珠发力中央空调 格力策略出现新猜想

在格力专卖店内出现的晶弘冰箱俨然像个异类，勾起外界对格力业务多元化之谜的猜测。

日前，合肥晶弘电器有限公司(下称“合肥晶弘”)发布“晶弘冰箱两年免费包换”服务政策，并称在未来三到五年，晶弘要进入国内一线冰箱品牌行列。这家在业界毫无名气的冰箱企业之所以敢夸下如此海口，概因背后有格力撑腰。

格力董明珠

据合肥晶弘总经理何学斌介绍，目前晶弘冰箱只在格力专卖店销售。他表示，格力是在全面考察了晶弘的工厂管理和质量控制体系之后，才允许其进入格力专卖店。而事实上，晶弘冰箱在今年初便已全面进入格力的销售体系盛世欣兴贸易有限公司(下称“盛世欣兴”)，在其分布全国的约1.5万家专卖店中都可以看到它的身影。

对于晶弘炫耀与自己的关系之举，格力电器方面一再强调“晶弘是晶弘，格力是格力”，并解释在格力专卖店销售晶弘冰箱只是渠道合作的一种方式，是为了增加经销商的产品种类以弥补淡季销售收入，但仍有细心的人士发现，晶弘的背后有着“格力痕迹”。在上海的一家格力专卖店内，本刊记者就注意到晶弘冰箱的易拉宝上赫然写着“格力系列产品”。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，格力似乎在刻意模糊两家公司的关系，业界还有人推测这是格力在为其“后千亿时代”的多元化探路，冰箱或是突破口。此外，也有业内人士猜测晶弘冰箱或许已被格力收购。对于后一种猜测，格力电器在给《IT时代周刊》的电子邮件回复中进行了否认，并表示“一切信息以公司公告为准”。

自从时任格力集团董事长朱江洪在2010年做出“是否进入冰箱领域正在调研”的表态后，外界就有了格力准备涉足新领域的联想。这一次，盛世欣兴给了外界具体的想象空间。

有确凿信息显示，盛世欣兴是由格力核心代理商成立的合资公司，在合肥晶弘2010年4月完成资产重组后，便与其展开战略合作，并控股合肥晶弘。微妙的是，在这一点上何学斌则装糊涂，称盛世欣兴是否为合肥晶弘的股东“暂时不清楚”。

慎言“多元化”

“围绕空调产业发展是格力既定战略。”这是格力新掌门董明珠一再坚持的。在多元化的问题上，格力始终不露半点马脚。

8月24日，格力电器公布了一份漂亮的上半年业绩报告，公司营业收入483亿元，同比增长20%;净利润28.7亿元，同比增长30%.对于今年完成1000亿元的目标，格力电器表示志在必得。而新目标则是在下一个5年内实现2000亿元的营业收入。

对于下一个1000亿元目标如何实现，业内普遍认为，如果继续单纯依靠空调领域的规模扩张，实现目标的压力将非常大。

不过，格力不愿意改变多年来空调专业制造商的品牌形象，“掌握核心科技”是其一直以来引以为豪的定位。

对此，履新后的格力电器董事长兼总裁董明珠在8月28日举行的公司临时股东大会上曾明确表示，中央空调将是格力今后的一个新的增长点。在她看来，中央空调的客户很广泛、市场潜力很大，格力要在2015年把产值做到2000亿元，中央空调业务是关键。

但业内人士指出，商用空调的市场容量小于家用空调，且当前的商用空调市场上竞争已十分激烈，日本大金、美国约克等外资品牌在这一领域已占据强势地位，格力的老对手美的也在商用空调领域抢先布局。

“如果仅仅围绕空调领域扩张，格力遭遇千亿天花板只是时间问题。”洪仕斌指出，格力的主要竞争对手海尔和美的两家企业在跨越了千亿门槛之后，近年来也相继撞上千亿天花板，此后，两家企业都选择多元化之路，目前形成了空调、冰箱、洗衣机等相对多元化的布局。

洪仕斌认为，多元化将是家电企业在发展到一定规模以后绕不开的话题，他甚至推测格力已经在暗中进行产品多元化的布局，只是现在“打死也不说”。“因为这有违它的品牌调性，所以就选择只做不说。”洪仕斌对《IT时代周刊》表示。

家电专家刘步尘则认为，董明珠在多元化的问题上略显保守。他表示，以其目前在空调行业的实力积累以及渠道上的优势，进入冰洗行业同样会有不俗表现。此外，洪仕斌还指出，在互联网的时代语境下，专业垂直的格力能否实现横向的平台整合，将是接下来的一大关键。

在纵向的渠道布局上，多元化的业态模式早已推开。格力采取的措施是进行渠道的多元化布局，在销售门店中摆放多元化的产品，着力于使其自建渠道向 大的销售平台方向发展。

据介绍，目前格力在全国共有27个销售公司，拥有约1.5万家专卖店。按照董明珠的设想，每一个销售公司都可以是一个小集团，可以卖空调、冰箱、热水器以及其他各类多元化产品。晶弘冰箱的进驻，正是董明珠这一设想的落地。

此外，对于电子商务董明珠也有考虑，她曾指出，格力的1.5万家专卖店就可以当成自提点或者毛细物流配送点。但她也强调电子商务只是多了一种消费形式，“互联网时代什么时候来临，我们就什么时候实现自然过渡。”但截至目前，她还没有布局电子商务的战略计划。

欲走专业化扩张之路

在多元化策略仍在外界的猜测中时，格力的专业化定位却已明白地写在了董明珠的案头。

董明珠此前在接受媒体采访时曾指出主要有两块，一是二次消费、产品升级；二是在垂直产业链上做一些专业化的扩张。

关于专业化的扩张，就是格力要将过去很长的垂直产业链打平，从纵向扩张变成横向延展，即向制冷领域延展，全面掌握格力空调所需要的压缩机、电机、电容等核心零部件的技术和生产制造工艺。

“由格力自主研发生产的电机、电容等核心零部件已经开始为一些全球知名企业所选用。”格力电器在给《IT时代周刊》的电子邮件回复中这样表述。而董明珠将此解释为“类似”三星的模式--三星将其生产的半导体、面板等卖给其他企业。与三星不同的是，格力卖的是与空调有关的关键零部件。

据格力方面提供的数据显示，其生产的电机目前每年产值有30亿元至40亿元，但外部销售现在仅为1亿元左右。对此，格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东表示：“5年以后，外部销售额达到几十个亿应该没有问题。”

不过，董明珠对“专业化扩张”的理想远不止于此。以中央空调业务为例，作为董明珠下一个1000亿目标中重要的收入来源，她的设想是未来要向楼宇系统、家庭解决方案延伸。

而据接近董明珠的人介绍，她更大的设想已超出了空调这根垂直轴之外。资料显示，从2010年起，格力已开始布局冷链行业，生产食品加工行业的深冷设备，同时为远洋大轮、军舰提供制冷设备和技术。

“格力未来会由原来的设备制造商变成集成商。” 格力电器副总裁、总工程师黄辉这样表示公司的未来愿景。如果真如其所言，由设备制造商变为系统供应商，格力面临的挑战就不是简单的多元化了。

但多数业内人士对董明珠的这一策略并不十分看好。洪仕斌认为，成为系统供应商、方案解决商是“一个很美好的梦”，但现阶段这个梦还不够成熟。他指出，从全球范围来看，家电企业的这一创新业务模式还没有成熟成功的案例。

; ( 来源：IT时代周刊 )