东芝：感恩十年再出发

东芝商用空调于2003年进入中国，一直以低调、内敛的性格闻名业界，其坚守“高端”产品策略和“少而精”的渠道策略奠定了良好的品牌形象，并保障了合作伙伴的利益。十年来，东芝一步一个脚印踏实前行，品牌美誉度和影响力大大提升，在2013年更是取得了整体销售规模同比增长率超过20%，MINI-SMMS外机台数销售增长66%的优异业绩。

而这一切，都源自于东芝产品的可靠性、销售策略的稳定性、销售团队的团结以及合作伙伴的鼎力支持。2014年2月28日，东芝空调在杭州洲际酒店召开了2014年度全国合作伙伴峰会。TCC（东芝开利株式会社）总裁井上章、TCC副总裁兼TCAC（东芝开利中国有限公司）&TCSA（东芝开利空调销售（上海）有限公司）董事长鶴秀成、TCC执行副总裁Paul Fraipont、TCAC兼TCSA总裁池上聡、TCSA总经理杨燚华、TCSA销售副总经理李明、TCSA售后总监施张晰、TCC总括技师长本郷一郎等日方及中方高管出席了此次峰会。 TCC（东芝开利株式会社）总裁井上章 TCC执行副总裁Paul Fraipon TCAC兼TCSA总裁池上聡 在此次峰会上，东芝在多个细节中表达了对合作伙伴的感恩之情，并向大家描述了一个全新的东芝空调。 沙画：记录东芝十年轨迹 在大会正式开始之前，一段长达近7分钟的沙画视频向大家展示了东芝在中国发展的十年轨迹，让合作伙伴眼前一亮，也引起了大家的无限感慨，时间都去哪儿了？时间是加入东芝这个大家庭后一路走来的点点滴滴。 沙画 十年前，东芝带着日本原装进口产品来到中国，开始了中国市场的征程。一路走来，东芝的产品线得以丰富，合作伙伴队伍得以壮大，销售团队得以扩展，品牌之美誉得以提升。十年来，东芝与绿地、融创、九龙仓、复地、仁恒、凯德、越秀等多个高端地产项目保持了紧密的合作，而上海虹桥机场、南京地铁、北京故宫博物院、西安电影制片厂等多个公建项目选择东芝，奠定了东芝在高端市场上的绝对地位。 东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华表示：“在过去的十年里，东芝取得的成就不仅仅是销售额的递增，更重要的是树立了高端大气的品牌形象，这是东芝商用空调最大的无形资产，也是东芝必须要保持的优势。”年日，东芝杭州下沙工厂举办了盛大的开业庆典。东芝在中国市场的发展，进入了一个全新的时代。 东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华 大树：东芝家庭发展壮大 在签到处，东芝“别出心裁”地摆放了一颗叶繁枝茂的大树，参会者可将橙黄色的抽奖券夹在树叶上，远看像极了一颗缀满果实的大树。在晚宴抽奖环节中，东芝领导和合作伙伴共同采摘果实，分享收获的喜悦。 大树 用心策划，寓意很好。2003年，东芝刚进入中国，还是一颗弱不禁风的“小幼苗”。东芝开利空调销售（上海）有限公司销售副总经理李明称，2005年1月，参加东芝第一届经销商大会的合作伙伴一共是33家，到现在还有一半以上继续选择了与东芝合作。十年里，东芝和合作伙伴同心合力，细心呵护这颗“小幼苗”茁壮成长成“参天大树”，越来越多的销售精英和合作伙伴加入到东芝这个“大家庭”中来。 为了让“家人”生活的更好，“家庭”更加壮大，东芝在杭州建立工厂，这也意味着东芝的战略发生了转变。杨燚华总经理表示：“东芝必须以绝对高端的战略向相对高端的战略转变，不仅要关注高端产品，也要关注有一定价格敏感度的准高端客户，更要关注对价格比较敏感的中小项目用户，用高端和准高端“两条腿”走路。但东芝的产品品质不会下降，这是我们发展的根本。” 副总经理李明在会上向合作伙伴介绍了东芝2014年的销售策略，主要为加大对MINI SMMS产品的关注度、大力推进TCS销售、消灭空白市场、加大市场推广投入，并欢迎合作伙伴带上客户来杭州工厂参观考察。 东芝开利空调销售（上海）有限公司销售副总经理李明 未来：聚力合一 同心追梦 在每届经销商大会的会场内外，经常能看到这样的场景，东芝的高层领导、销售团队和合作伙伴或交谈或握手或拥抱，亲如一家人。多位东芝核心的合作伙伴表示，除了产品，东 芝团结有序的团队建设、单纯友爱的人际关系是他们保持与东芝多年合作的关键原因。 总裁井上章和钻石奖江苏宁懋总经理唐伟合影. 有众多合作伙伴的口碑宣传和鼎力支持，东芝对2016年的销售目标满怀信心，即完成20亿元国产机销售额和10亿元进口机销售额。这也意味着，未来三年，东芝将销售规模翻一番作为明确的要求。而与此目标相匹配的是，东芝同时对渠道策略进行调整。 东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华向合作伙伴传递了信心和能量，“东芝真正培养大户的时代到了，请大家务必要抓住机会”。东芝下沙工厂的正式投产，给予了合作伙伴更多的支持和鼓舞。东芝国产机尤其是一拖一轻型商用空调的推出，需要有实力的囤货商和渠道商，来与东芝一起开拓更广阔的市场空间。同时，东芝希望在细分市场上瓜分更多的“蛋糕”，通过全系列室内机、SMMSi、SMMS-C、Mini-SMMS、一拖一轻型商用空调及PM2.5滤网、手机控制系统等其他高附加值产品，来满足不同类型的项目需求。 在晚宴上，心怀感恩的东芝人为本月星座——“双鱼座”的合作伙伴准备了“惊喜”，当生日蛋糕被缓缓推上舞台的时候，现场的气氛温馨无比，大大鼓舞了合作伙伴的士气。 东芝携手合作伙伴，奔向下一个美好十年！